日本企業のための海外販路開拓・海外営業代行
「代理店を探すところ」で、終わらせない。
代理店・パートナーの候補選定から、アプローチ、商談の設定と同席、条件交渉、契約後の対応まで。
グローハイのアメリカ現地スタッフと日本人PMが一体で、商談が動くところまで伴走します。
CHALLENGE
海外販路開拓が止まる理由
日本にいながら、アメリカでの営業活動と代理店開拓を進められます。現地の商習慣に沿った方法で、グローハイのアメリカ現地スタッフがお客様の商品・サービスの営業を代行します。
海外で販路をつくるとき、時間を取られるのは「候補を探すこと」ではありません。連絡が届かない、返信が来ない、会えても話が進まない。多くの企業がここで止まります。
従来のやり方では、現地従業員の採用、駐在員の派遣、営業トレーニングに事前の時間と投資が必要で、リスクも小さくありません。そのために海外のビジネスチャンスを掴めずにいる企業が少なくありません。
グローハイは、候補企業の洗い出しからアプローチ、商談の設定、商談への同席、条件交渉、契約後の対応までを担います。採用も駐在もせずに、現地に人がいる状態をつくれます。
OUR ACHIEVEMENTS
実績と体制
300 社超
海外展開の支援実績
10 ヶ国以上
北米を中心とした対応地域
2 拠点一体
アメリカ現地スタッフ × 日本人PM
拠点：ボストン ／ サンフランシスコ ／ 東京
CLIENTS
ご支援した企業
CHALLENGES
こんなところで止まっていませんか
調査は終わったが、そこから動けない
市場規模も競合も分かった。でも「誰に、どう声をかけるか」で止まっている。
英語で条件交渉できる人が社内にいない
会話はできても、契約条件を詰める場面で任せられる人がいない。
代理店候補に連絡しても返事が来ない
リストはある。英文メールも送った。開封もされない。
現地に行く回数も人も足りない
出張ベースでは商談が続かない。常駐は現実的ではない。
WHY GLOHAI
他社との違い
| 依頼先 | どこまでやるか | その先で起きること |
|---|---|---|
| 調査会社 | 候補リストと提案書まで | 「で、誰が connect するのか」が残る |
| Web制作・広告会社 | 認知と問い合わせの獲得まで | 商談化・条件交渉は自社で抱える |
| 社内だけで進める | 出張と英文メールの範囲 | 頻度が落ちると関係が切れる |
| グローハイ | 候補の洗い出しから商談設定、同席・条件交渉、契約後の対応まで | 現地に人がいる状態で、商談が前に進む |
「調べる」と「動かす」の間を、グローハイが埋めます。
SERVICE
サービス内容
グローハイの海外営業代行・海外代理店開拓
代理店の開拓・契約サポート
現地での代理店探しは、いきなり自社で行うことは非常に難しくお時間もかかります。特に人気があり販売実績がある代理店では、コネクションや現地の商習慣に精通していないと、交渉につくこともできません。
グローハイでは、アメリカを中心とした現地での中小企業から上場企業の代理店でのコネクションがございます。アメリカ営業代行の実績をもとに、条件交渉まで踏み込んで支援します。お客様のご要望をお聞きし、現地での販路開拓を担う営業代理店をお探しします。営業代行・海外販路拡大の実務は、アメリカ現地スタッフが引き継いで進めます。また、契約時の通訳、契約、交渉もグローハイがお客様と代理店の間に入り対応が可能です。特にアメリカ社会でビジネスを有利に進めるためには、良い条件を引き出し不利にならないような交渉が必須です。
グローハイでは、現地の商習慣を理解し交渉や契約を結ぶためにノウハウを持っており、現地のスタッフがお客様の代わりに対応を行います。
オプション（契約後の対応も可能です）
契約後の対応が不安な企業様は、契約後もグローハイが代理店との間に入っての対応も可能です。
契約書、リーガルチェック、現地弁護士とのやりとりの窓口はグローハイが担当します。
セールストレーニング講座
海外から届いた問い合わせを、商談・受注につなげるための全4回の動画講座です。初回返信、フォローアップ設計、商談ヒアリング、見積提示後のフォローまでを、グローハイ・アメリカの営業担当者が実例で解説します。
「資料を送って終わり」「見積を出して返信が止まる」を、次のアクションを合意する対応へ変えます。返信テンプレートやフレーズ集を持ち帰れるため、担当者ごとに違っていた対応をチームで揃えられます。受講後のグループ相談会・メールサポートは別料金です。
>> セールストレーニング講座の詳細はこちら
STEP
ご相談から商談までの流れ
01 無料相談・課題整理
目的・対象市場・商品・いま止まっている場所を整理します。30分の無料相談から始められます。
02 リサーチ設計
市場規模・ニーズ・競合・価格帯・販路・規制を押さえ、どこを狙うかを決めます。
03 プランニング
参入方針・訴求・ターゲット・チャネルを設計します。社内説明用の資料としても使える形で整理します。
04 実行支援
候補企業へのアプローチ、商談の設定と同席、条件交渉。ここがグローハイの中心です。
05 改善・次フェーズ
結果を振り返り、次の打ち手を設計します。
初期調査から商談創出まで、数ヶ月単位が一般的です。小さく試してから広げることもできます。
CASE
代理店開拓・販路拡大の事例
小売・エンターテインメント
事例01
| ご利用サービス | 市場調査・販路拡大 |
|---|
株式会社セガ フェイブ様。アメリカ市場での販路拡大にあたり、現地消費者のニーズ把握が課題でした。フォーカスグループとオンラインアンケートで実像をつかみ、販売戦略の立案と実行を支援。長期にわたる一貫したサポートにより、停滞していた複数の案件が前進しました。
製造業（分析計測機器）
事例03
| ご利用サービス | 代理店開拓 |
|---|
広大なアメリカ市場で信頼できるパートナーを探していた分析計測機器メーカーを支援。候補企業をリストアップし、最適な販売代理店の選定まで進めました。
食品加工機メーカー
事例04
| ご利用サービス | 代理店開拓 |
|---|
アメリカ市場に適した販売代理店が見つからず、販売経路の開拓が停滞。5社の販売代理店との打ち合わせを実現し、交渉サポートを通じて契約まで進めました。
VOICE
お客様の声
長期にわたる一貫したサポートにより、停滞していた複数の案件が前進し、アメリカ市場での販路拡大が実現しました。きめ細かいサポートとフレキシブルな対応に信頼を寄せています。
WHO WE HELP
向いている企業・向いていない企業
お役に立てます
- 海外展開の実行体制が社内に足りない企業
- 市場調査は済んだが、実行段階で止まっている企業
- 北米・欧州で販路を開拓したい企業
- 現地で交渉できるパートナーを探している企業
- 製造業・IT・テクノロジー・食品・消費財の中堅／大企業
お役に立てません
- Web調査・簡易リサーチだけをご希望の場合
- 低コストでの情報収集だけが目的の場合
- 公開情報のデスクトップ調査のみをご希望の場合
- 短期の成果保証だけをお求めの場合
- 社内の協力体制が整っていない場合
実行まで伴走することが前提の支援です。合わない場合は、その旨を最初にお伝えします。
FAQ
よくあるご質問
- 海外代理店探し方のコツはありますか？どう進めればよいですか？
まず対象国と製品の適合性を整理したうえで、候補企業をリスト化します。グローハイでは現地スタッフが実際に連絡を取り、反応のあった企業に絞って商談へ進めます。海外代理店探しでつまずく多くの企業は、リスト作成までは自社でできても、その先の接触と交渉で止まっています。
- 海外販路開拓の方法には、どのようなものがありますか？
海外販売代理店（ディストリビューター）経由、直接営業、展示会出展、越境ECの4つが主な海外販路開拓方法です。製品特性と価格帯によって適した方法が変わるため、初回のご相談で整理したうえでご提案します。
- 代理店の紹介だけをお願いすることは可能ですか？
-
可能です。ただし、紹介後に商談へ進むことを前提としています。リストのご提供だけをお求めの場合は、他社様のほうが適しています。
- 英語での交渉も任せられますか？
-
可能です。アメリカ現地スタッフが商談に同席し、条件交渉まで対応します。日本側の窓口は日本語で対応します。
- 成果が出るまでどれくらいかかりますか？
-
内容によりますが、初期調査から商談の創出まで数ヶ月単位が一般的です。目的に応じてスケジュールをご提案します。
- 小さく試してから広げることはできますか？
-
できます。対象地域や業種を絞った検証から始め、手応えを見て範囲を広げる進め方に対応しています。
- すでに代理店がいる場合でも相談できますか？
-
可能です。既存代理店の稼働状況の確認、追加開拓、条件の見直しなどをご支援します。
- 社内の複数部署が関わる案件でも対応できますか？
-
対応しています。社内説明や意思決定に使える形で資料を整理してお渡しします。
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