日本にいながら、迅速に海外案件を取得できます。現地の商習慣にあった方法で、現地営業マンがお客様の商品、サービスの営業活動を行います。 従来の海外での営業活動方法では、 現地従業員の採用、駐在員の派遣、営業トレーニングなど、事前に多くの時間と投資が必要で、リスクも大きいです。そのために多くの企業様が海外のビジネスチャンスを掴めないでいます。 グローハイが強みとするアメリカを中心とした海外でのネットワークを活用し営業代行や販路拡大を支援します。
SERVICE
サービス内容
グローハイの営業代行
代理店の開拓・契約サポート
現地での代理店探しは、いきなり自社で行うことは非常に難しくお時間もかかります。特に人気があり販売実績がある代理店では、コネクションや現地の商習慣に精通していないと、交渉につくこともできません。
グローハイでは、アメリカを中心とした現地での中小企業から上場企業の代理店でのコネクションがございます。お客様のご要望をお聞きし、現地での販路開拓・営業代行をしてくれる営業代理店をお探しします。また、契約時の通訳、契約、交渉もグローハイがお客様と代理店の間に入り対応が可能です。特にアメリカ社会でビジネスを有利に進めるためには、良い条件を引き出し不利にならないような交渉が必須です。
グローハイでは、現地の商習慣を理解し交渉や契約を結ぶためにノウハウを持っており、現地のスタッフがお客様の代わりに対応を行います。
オプション（契約後の対応も可能です）
契約後の対応が不安な企業様は、契約後もグローハイが代理店との間に入っての対応も可能です。
契約書、リーガルチェック、現地弁護士とのやりとりの窓口はグローハイが担当します。
海外オンライン展示会/VirtualExpo
VirtualExpoは、クライアントのオンラインプロモーションを支援し、総合的な展示会サポートを提供します。
具体的には、「バイヤーに製品を理解しやすく伝達」「Google検索で高い順位を維持」「潜在顧客データを収集」「業界ニュースを広範なバイヤーに効果的に配信」等を行います。そして、工業から海洋、医療、農業、建築までのあらゆる産業をカバーし、異業種製造業向けのオンライン展示会を可能にし、世界中で利用されています。
迅速かつスムーズなスタート
確立された
お客様商品診断プロセス
お客様に合った
海外営業ITツールの設定
既にある現地コンタクト
リストやネットワーク
トレーニングされた営業マン
営業活動の
見える化
日本人の担当者が日本語で対応
定期レポートで
活動を可視化
CASE
お客様事例
ソフトウェア業界
事例01
| ご利用サービス | 営業支援 |
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日本国内で営業力に強みに活躍されておられるクライアント様から、日本の営業スタイルが通用しないアメリカ市場での顧客開拓にお悩みをご相談いただき営業支援をさせていただきました。現地でのコネクションで持っており、日本との営業プロセスや慣習の違いを理解した弊社のアメリカオフィスの社員がサポートさせて頂きました。具体的には、当時日本国内では馴染みのなかったWebinarの開催や集客の支援をさせていただきました。海外のビジネス事情をリアルタイムでキャッチし、また専門的なサポートもご提供することができたことから更なるクライアント様のビジネス発展に繋がりました。
海運業界
事例02
| ご利用サービス | 営業支援 |
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アメリカから日本への海上輸送のサービスを新たに開始したいというクライアント様からのご依頼をいただきました。日本に商品を輸送したいアメリカの企業の調査とリストを作成し、オンライン上でアプローチを行いました。その結果、クライアント様に最適な企業とパートナー契約を結ぶところまでサポートすることができ、大変満足いただけました。
試作業界
事例03
| ご利用サービス | 営業支援 |
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初めてアメリカ進出をする際にどのような製品を現地の企業に提供することが競争優位性があるのか調査するご依頼をいただきました。試作となる部品を製造しておられるクライアント様の事業がアメリカ市場でサービスを拡大させるために最新の市場内のトレンドをリサーチし、同業他社分析を行いました。さらに、実際にターゲットとなるであろう企業にインタビュー調査も行いました。最終的に新規顧客も獲得するサポートができました。
製造業
事例04
| ご利用サービス | 代理店開拓 |
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アメリカにビジネス拡大を考えておられるクライアント様からの代理店探しのご依頼をいただきました。アメリカでの事業の経験豊富な社員がクライアント様に合う企業を選定させていただきました。最新のアメリカ市場のトレンドを捉え、市場調査や代理店の候補をリスト化しご提供いたしました。また、代理店候補の企業様へのコミュニケーションサポートも行いました。その結果、クライアント様と大変相性の良い代理店との契約完了まで繋げることができました。
製造業
事例05
| ご利用サービス | 代理店開拓 |
|---|
製造機器やシステム開発のビジネス展開に向けてアメリカでの販売代理店探しのサポートをご依頼いただきました。弊社はアメリカに拠点があり、アメリカ市場に精通し、サポート経験豊富なスタッフが担当することができるためスムーズに販売代理店開拓をご提案させていただきました。最終的には、クライアント様に適したアメリカの企業に営業をかけ、双方が満足のいくパートナーシップ契約までサポートさせていただきました。
分析計算機器業界
事例06
| ご利用サービス | 代理店開拓 |
|---|
機械製造業で、市場の大きなアメリカでの販路拡大を目指し、新たな販売代理店を探されていたクライアント様からご依頼いただきました。グローハイのの持つアメリカ市場でのネットワークの広さや既存のデータベースを活用し、ニーズに合う最適な販売代理店を複数リスト化してご提案させていただきました。その結果、クライアント様の新たなビジネスチャンスを提供することができました。
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販路開拓
営業支援
現地パートナー開拓から商談支援まで、海外販路を直接拡大。
販路開拓
VirtualExpo
欧州中心の常設オンライン展示会で、世界のバイヤーとつながる。
デジタルプロモーション
WEB
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海外向けSEO・広告・SNS運用で、現地での認知と問い合わせを増加。
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現地進出
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