グローハイの海外新規事業支援
大企業・中堅企業の海外新規事業を、
“調査止まり”で終わらせない。
海外事業部・新規事業責任者のための実行支援パートナー
リサーチから販路開拓の実行まで、グローハイが伴走します。
OUR ACHIEVEMENTS
グローハイの海外市場開拓支援実績
アメリカ・欧州を中心に海外市場の開拓を進めたい。
しかし、海外新規事業を推進する中で、
このような課題に直面していませんか。
このような方は是非、ご相談ください。
- 何から始めるべきか分からない
- 現地ニーズが見えない
- 商習慣や意思決定の違いが分からない
- 調査はしたが、次に何をすべきか分からない
- 海外営業を担う実行部隊がいない
- 代理店・パートナーが見つからない
グローハイは、リサーチから販路開拓の実行までを支援する
海外展開の実働パートナーです。
アメリカ現地法人と米国在住スタッフの実行体制を活かし、
現地感覚に基づくローカライズと販路開拓を支援します。
海外市場を開拓したい企業ほど、
最初の一歩で止まりやすい
海外進出の検討段階では、多くの企業が「まず市場調査」と考えます。
しかし実際には、調査結果をどう事業計画に落とし込み、
誰が現地で動くのかまで設計しなければ、案件は前に進みません。
特に大企業の新規プロジェクトでは、
- 新商品を海外で通用させたい
- 現地の反応を見ながら進出判断をしたい
- 代理店や販路候補を探したい
- 現地で交渉や調整まで進めたい
- 社内意思決定が必要
といったテーマが同時に発生します。
グローハイは、この「調べる」と「動かす」の間を埋めます。
WHY GLOHAI
他社との違い
提案までで終わるか、
商談化まで進めるか。
| 一般的な調査会社・コンサル会社 | グローハイ | |
|---|---|---|
| 市場調査 | ||
| 戦略設計 | ||
| 営業実行 | ||
| 現地アプローチ | ||
| 商談設定 | ||
| 商談同席・交渉支援 | ||
| 現地とのやり取り代行 | ||
| 実行体制 | 日本側中心 | 米国現地法人＋現地スタッフ |
調査で終わらせず、実行につなげる。それがグローハイの価値です。
構想段階から営業・販路開拓の実行まで伴走し、海外展開を“前に進める”ことにコミットします。
SOLUTIONS
グローハイが解決できる課題
このようなご相談をいただいています
新商品の海外展開に向けて、現地ニーズを把握したい
フォーカスグループやインタビューで、ターゲットの本音を知りたい
アメリカ・欧州で販路開拓の優先順位をつけたい
現地の商習慣や価格感、パッケージ、訴求方法を見直したい
代理店候補・販売パートナー候補との接点を作りたい
社内で海外進出の判断材料を整理したい
戦略だけでなく、実行を担う外部パートナーがほしい
Why GLOHAI?
グローハイが選ばれる3つの理由
01 現地ニーズを、机上ではなく現場で捉える
海外展開では、公開データや一般的な市場情報だけでは実際の商談にはつながりません。
グローハイは、一次調査・二次調査に加え、現地企業や対象者へのヒアリングを実施し、
統計データだけでは見えないニーズや商習慣を把握します。
これらを営業に使える情報として整理することで、商談創出につながるインサイトを提供するとともに、
海外進出の可否や優先順位を判断するための材料としても活用できます。
02 調査や戦略提案で終わらず、販路開拓の実行まで支援する
市場調査や戦略立案は、海外展開の出発点です。
グローハイは、調査結果をもとに進出方針や営業方針を整理し、その後の営業支援、代理店開拓、商談設定、交渉サポートまで一気通貫で対応します。
03 アメリカ現地法人と現地スタッフによる実行体制がある
海外展開では、言語や文化だけでなく、商習慣、価格感、意思決定の進め方の違いも大きな壁になります。 “グローハイは、アメリカ現地法人と米国在住スタッフの体制を活かし、 日本側の意図を理解したうえで、現地企業とのやり取り、商談調整、交渉支援まで実務レベルで伴走します。” 現地感覚に基づいたローカライズと実行支援により、海外新規事業を具体的に前へ進めます。
CASE STUDIES
事例から見る、グローハイの支援領域
事例01 株式会社セガ フェイブ様の北米市場開拓支援
＜課題＞子ども向け玩具をアメリカ市場へ展開するにあたり、 現地の親子の関係性や購買行動、日本との価格感、販路、 パッケージ訴求の違いが課題となっていました。
＜支援内容＞グローハイは、現地ニーズの把握に向けたリサーチに加え、 ターゲット理解、ローカライズの方向性整理、販路開拓に向けた支援まで伴走。 調査だけで終わらせず、海外展開の具体的な前進につながる実行支援を行いました。
事例02 国内上場・大手食品メーカーの新商品海外展開支援
＜課題＞新商品の海外展開を検討する中で、現地ニーズの把握、ターゲット理解、販売戦略の方向性整理が必要でした。
＜支援内容＞グローハイは、現地市場リサーチ、フォーカスグループを通じた消費者理解、プロモーション設計、販路開拓に向けた営業支援までを一気通貫で対応。市場理解から実行フェーズまでをつなぐ形で、海外展開の土台づくりを支援しました。
事例03 国内上場・大手食品メーカーの新商品海外展開支援
＜課題＞アメリカ市場での販路拡大を進めるにあたり、ターゲット企業の選定、アプローチ先の整理、現地商談の進め方が課題となっていました。
＜支援内容＞グローハイは、市場調査とターゲット整理を行ったうえで、現地営業支援、候補企業との接点づくり、商談化に向けた支援を実施。社内だけでは進めにくい海外営業の実務部分を補完し、販路開拓を後押ししました。
STEP
Webマーケティングの流れ
STEP01
ヒアリング
海外展開の目的、対象市場、商品特性、社内体制、課題を整理
STEP02
リサーチ設計
海外展開の目的、対象市場、商品特性、社内体制、課題を整理
STEP03
プランニング
市場参入方針、訴求、ターゲット、チャネル、営業方針を設計
STEP04
実行支援
アメリカ現地法人・米国在住スタッフとも連携し、現地営業、代理店候補開拓、ミーティング設定、交渉サポートを実施
STEP05
改善・次フェーズへ
初期結果を踏まえ、販路拡大・ローカライズ・継続展開を支援
SWHO WE HELP
グローハイが特にフィットする企業
- 海外展開の意思はあるが、社内で実行できる体制が不足している
- 市場調査や戦略はあるが、その先の実行で止まっている
- 新規事業として海外市場の立ち立ち上げを任されている
- アメリカ・欧州で販路開拓を具体的に進めたい
- 代理店開拓や海外営業を進めたいが、リソースが足りない
- 現地企業との商談や交渉を任せられるパートナーを探している
- 社内で海外進出の意思決定を進めるための材料を揃えたい
【多くご相談をいただく業界】
・製造業（BtoBメーカー：代理店開拓・販路構築）
・IT・テクノロジー企業（海外市場での顧客開拓・パートナー開発）
・食品・消費財メーカー（現地ニーズ検証・ローカライズ・販路開拓）
※主に中堅企業〜大企業（上場企業含む）の海外事業部・新規事業責任者の方からご相談をいただいています
- 公開データや既存レポートの収集など、自社で対応可能なWeb調査・簡易リサーチのみを検討している
- 低コストでの情報収集を主目的とした調査を希望している
- 一般的な市場情報の整理やレポート提供のみを求めている
【グローハイの方針】
グローハイでは、調査のみのご相談にも対応可能です。特に、大企業における新規事業検討や海外進出判断に向けた調査など、仮説構築や現地検証を伴うプロジェクトについては多くのご相談をいただいています。情報収集で終わらせず、実行や意思決定につながる調査を重視しています。
FAQ
よくある質問
- 海外展開の初期検討段階でも相談可能ですか？
-
可能です。課題整理や進め方の設計から支援し、社内での検討を前に進めるための整理も行います。
- 調査のみの依頼も可能ですか？
-
可能です。新規事業検討や海外進出判断に向けた調査案件にも対応しています。ただし、実行や意思決定につながることを前提とした調査を重視しています。
- どこまで対応してもらえますか？
-
市場調査や戦略設計に加え、営業支援、代理店開拓、商談設定、交渉サポートまで対応可能です。プロジェクトのフェーズに応じて柔軟に対応します。
- 社内の意思決定に使える資料として整理してもらえますか？
-
はい。調査結果や戦略は、社内説明や意思決定に活用できる形で整理・ご提供します。
- 社内リソースが限られていても進められますか？
-
可能です。グローハイが実務部分を補完することで、最小限の社内リソースでもプロジェクトを前進させることができます。
- 小規模な検証からスタートすることは可能ですか？
-
可能です。調査や初期検証フェーズから開始し、結果を踏まえて段階的に拡大する進め方にも対応しています。
- 海外営業や現地との交渉まで対応してもらえますか？
-
はい。商談設定だけでなく、同席や交渉サポートまで対応し、案件を前に進める支援を行います。
- 社内関係者を巻き込んだプロジェクトでも対応可能ですか？
-
可能です。関係部署との調整やプロジェクト推進のサポートも含めて対応します。
- 対応地域はどこですか？
-
アメリカを中心に、北米・欧州での対応実績があります。特にアメリカについては、現地法人と米国在住スタッフによる実行支援体制があり、現地ニーズの把握、ローカライズ、販路開拓、商談調整まで対応可能です。案件内容に応じて、その他地域についても柔軟に対応可能です。
- どのような業界に対応していますか？
-
製造業（BtoBメーカー・工業系製品）、IT・テクノロジー企業、食品・消費財メーカーを中心に支援実績があります。
- どれくらいの期間で成果が見えてきますか？
-
内容によりますが、初期調査から商談創出まで数ヶ月単位で進めるケースが一般的です。プロジェクトの目的に応じてスケジュールをご提案します。
- まずは情報交換レベルの相談でも問題ありませんか？
-
問題ありません。現状の整理や進め方の方向性について、30分の無料相談でご案内可能です。
海外展開を、社内の検討課題で終わらせないために
現地を知らないまま進めるのは危険です。調査だけで終わるのも、もったいない。
必要なのは、市場を理解し、勝ち筋を描き、現地で実行まで進められるパートナーです。
グローハイは、海外市場開拓の最初の一歩から、実行フェーズまで支援します。
販路開拓
海外営業支援
現地パートナー開拓から商談支援まで、海外販路を直接拡大。
販路開拓
海外新規事業支援
アメリカ・欧州への市場開拓を、現地理解と実行支援で前進。
販路開拓
VirtualExpo
欧州中心の常設オンライン展示会で、世界のバイヤーとつながる。
デジタルプロモーション
WEB
マーケティング
海外向けSEO・広告・SNS運用で、現地での認知と問い合わせを増加。
デジタルプロモーション
インフルエンサー
マーケティング
欧州中心の常設オンライン展示会で、世界のバイヤーとつながる。
デジタルプロモーション
越境EC
多言語・多通貨対応のEC構築で、世界中に直接販売可能に。
リサーチ・戦略
市場調査
コンサルティング
現地パートナー開拓から商談支援まで、海外販路を直接拡大。
現地進出
マッチング・
法人設立
欧州中心の常設オンライン展示会で、世界のバイヤーとつながる。