現地ニーズを、机上ではなく現場で捉える
一次調査・二次調査に加え、現地企業や対象者へのヒアリングを実施。統計データだけでは見えないニーズや商習慣を把握し、営業に使える情報として整理します。
グローハイの海外新規事業支援
RESULTSグローハイの海外市場開拓支援実績
300社以上海外展開・海外マーケティング支援実績
上場企業・大手大手メーカーの海外新規事業支援実績
北米・欧州市場調査から販路開拓まで一気通貫
ISSUE海外市場を開拓したい企業ほど、最初の一歩で止まりやすい
このような課題に直面していませんか
- 何から始めるべきか分からない
- 現地ニーズが見えない
- 商習慣や意思決定の違いが分からない
- 調査はしたが、次に何をすべきか分からない
- 海外営業を担う実行部隊がいない
- 代理店・パートナーが見つからない
「調べる」と「動かす」の間を埋める
海外進出の検討段階では、多くの企業が「まず市場調査」と考えます。しかし実際には、調査結果をどう事業計画に落とし込み、誰が現地で動くのかまで設計しなければ、案件は前に進みません。
グローハイは、アメリカ現地法人と米国在住スタッフの実行体制を活かし、現地感覚に基づくローカライズと販路開拓を支援します。
DIFFERENCE提案までで終わるか、商談化まで進めるか。
一般的な調査会社・コンサル会社
- 市場調査・レポート提出で終了
- 戦略提案までで実行は自社任せ
- 営業・販路開拓は紹介レベル
グローハイ
- 市場調査、戦略設計、営業実行まで一気通貫
- アメリカ現地法人と米国在住スタッフによる実行支援
- 代理店候補・顧客候補への直接アプローチを実施
- 商談設定だけでなく、同席・交渉支援まで対応
- 現地とのやり取りを代行し、案件を前に進める
SOLUTIONグローハイが解決できる課題
このようなご相談をいただいています。
- 新商品の海外展開に向けて、現地ニーズを把握したい
- フォーカスグループやインタビューで、ターゲットの本音を知りたい
- アメリカ・欧州で販路開拓の優先順位をつけたい
- 現地の商習慣や価格感、パッケージ、訴求方法を見直したい
- 代理店候補・販売パートナー候補との接点を作りたい
- 社内で海外進出の判断材料を整理したい
- 戦略だけでなく、実行を担う外部パートナーがほしい
WHY GLOHAIグローハイが選ばれる3つの理由
調査や戦略提案で終わらず、販路開拓の実行まで支援する
調査結果をもとに進出方針や営業方針を整理し、その後の営業支援、代理店開拓、商談設定、交渉サポートまで一気通貫で対応します。
アメリカ現地法人と現地スタッフによる実行体制がある
日本側の意図を理解したうえで、現地企業とのやり取り、商談調整、交渉支援まで実務レベルで伴走。現地感覚に基づいたローカライズと実行支援を行います。
CASE STUDIES事例から見る、グローハイの支援領域
株式会社セガ フェイブ様の北米市場開拓支援
子ども向け玩具をアメリカ市場へ展開するにあたり、現地の親子の関係性や購買行動、日本との価格感、販路、パッケージ訴求の違いが課題でした。
グローハイは、現地ニーズの把握に向けたリサーチに加え、ターゲット理解、ローカライズの方向性整理、販路開拓に向けた支援まで伴走しました。
国内上場・大手食品メーカーの新商品海外展開支援
新商品の海外展開を検討する中で、現地ニーズの把握、ターゲット理解、販売戦略の方向性整理が必要でした。
現地市場リサーチ、フォーカスグループを通じた消費者理解、プロモーション設計、販路開拓に向けた営業支援まで一気通貫で対応しました。
国内中堅BtoB製造業における米国販路開拓支援
アメリカ市場での販路拡大を進めるにあたり、ターゲット企業の選定、アプローチ先の整理、現地商談の進め方が課題でした。
市場調査とターゲット整理を行ったうえで、現地営業支援、候補企業との接点づくり、商談化に向けた支援を実施しました。
FLOWご相談から実行までの流れ
ヒアリング
海外展開の目的、対象市場、商品特性、社内体制、課題を整理します。
リサーチ設計
市場規模、現地ニーズ、競合、価格、販路、規制、商習慣を把握します。
プランニング
市場参入方針、訴求、ターゲット、チャネル、営業方針を設計します。
実行支援
アメリカ現地法人・米国在住スタッフとも連携し、現地営業、代理店候補開拓、ミーティング設定、交渉サポートを実施します。
改善・次フェーズへ
初期結果を踏まえ、販路拡大・ローカライズ・継続展開を支援します。実際には、お客様ごとの課題やご要望に応じて柔軟に対応します。
FITグローハイが特にフィットする企業
向いているケース
- 海外展開の意思はあるが、社内で実行できる体制が不足している
- 市場調査や戦略はあるが、その先の実行で止まっている
- 新規事業として海外市場の立ち上げを任されている
- アメリカ・欧州で販路開拓を具体的に進めたい
- 代理店開拓や海外営業を進めたいが、リソースが足りない
- 現地企業との商談や交渉を任せられるパートナーを探している
- 社内で海外進出の意思決定を進めるための材料を揃えたい
向いていないケース
- 公開データや既存レポートの収集など、自社で対応可能なWeb調査・簡易リサーチのみを検討している
- 低コストでの情報収集を主目的とした調査を希望している
- 一般的な市場情報の整理やレポート提供のみを求めている
調査のみのご相談にも対応可能です。ただし、仮説構築や現地検証を伴い、実行や意思決定につながる調査を重視しています。
FAQよくあるご質問
海外展開の初期検討段階でも相談可能ですか？
可能です。課題整理や進め方の設計から支援し、社内での検討を前に進めるための整理も行います。
調査のみの依頼も可能ですか？
可能です。新規事業検討や海外進出判断に向けた調査案件にも対応しています。ただし、実行や意思決定につながることを前提とした調査を重視しています。
どこまで対応してもらえますか？
市場調査や戦略設計に加え、営業支援、代理店開拓、商談設定、交渉サポートまで対応可能です。プロジェクトのフェーズに応じて柔軟に対応します。
社内の意思決定に使える資料として整理してもらえますか？
はい。調査結果や戦略は、社内説明や意思決定に活用できる形で整理・ご提供します。
社内リソースが限られていても進められますか？
可能です。グローハイが実務部分を補完することで、最小限の社内リソースでもプロジェクトを前進させることができます。
小規模な検証からスタートすることは可能ですか？
可能です。調査や初期検証フェーズから開始し、結果を踏まえて段階的に拡大する進め方にも対応しています。
海外営業や現地との交渉まで対応してもらえますか？
はい。商談設定だけでなく、同席や交渉サポートまで対応し、案件を前に進める支援を行います。
社内関係者を巻き込んだプロジェクトでも対応可能ですか？
可能です。関係部署との調整やプロジェクト推進のサポートも含めて対応します。
対応地域はどこですか？
アメリカを中心に、北米・欧州での対応実績があります。特にアメリカについては、現地法人と米国在住スタッフによる実行支援体制があり、現地ニーズの把握、ローカライズ、販路開拓、商談調整まで対応可能です。案件内容に応じて、その他地域についても柔軟に対応可能です。
どのような業界に対応していますか？
製造業、IT・テクノロジー企業、食品・消費財メーカーを中心に支援実績があります。
どれくらいの期間で成果が見えてきますか？
内容によりますが、初期調査から商談創出まで数ヶ月単位で進めるケースが一般的です。プロジェクトの目的に応じてスケジュールをご提案します。
まずは情報交換レベルの相談でも問題ありませんか？
問題ありません。現状の整理や進め方の方向性について、30分の無料相談でご案内可能です。
