VirtualExpo特別ウェビナー 2026/6/17

BtoBバイヤーの行動は、すでに変わっています

デジタルドーパミン時代とは？

検索、SNS、動画、比較サイト、生成AIによって、必要な情報にすぐアクセスできることが当たり前になりました。
こうした環境に慣れた顧客は、BtoBの購買においても「すぐに答えがほしい」「短いやり取りで判断したい」「余計なプロセスを省きたい」と考えるようになっています。

このように、即時性の高い情報接触やスピーディーな意思決定に慣れた顧客行動を、本ウェビナーでは「デジタルドーパミン時代」の変化として捉えます。BtoB製造業においても、問い合わせや資料請求への対応は、従来のままでは通用しにくくなっています。

問い合わせ対応を変えなければ、商談機会を逃す可能性があります

これまでのBtoB営業では、詳しく書かれた問い合わせほど見込みが高く、短い問い合わせは温度感が低いと判断されがちでした。

しかし現在は、「資料を送ってください」「価格を教えてください」「見積をお願いします」といった短い問い合わせでも、
すでに比較検討が進んでいる可能性があります。

一方で、初回返信が遅い、会社紹介やカタログ送付だけで終わる、見積前に質問ばかり返してしまうと、
見込み客は別の企業へ移ってしまうかもしれません。

本ウェビナーでは、VirtualExpoに届く実際のバイヤー事例をもとに、
BtoB製造業の問い合わせ・資料請求・見積依頼を、どのように商談・受注につなげるべきかを解説します。
※VirtualExpo出展企業以外の方もご参加いただけます。

VirtualExpoは、海外バイヤーとの接点を広げるBtoBプラットフォームです

VirtualExpoは、製造業・産業分野に特化したBtoBオンライン展示会プラットフォームです。
製品を探している世界中の専門バイヤーが訪れ、出展企業は資料請求・問い合わせ・見積相談など、海外リード獲得につながる接点を広げることができます。

VirtualExpoを通じて得られるリードは、単なる情報収集だけでなく、価格確認や見積依頼など、商談につながる可能性を含んだ問い合わせであることも少なくありません。そのため、リード獲得後の初回返信・見積対応・フォローアップが、商談化・受注化の成果を大きく左右します。

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