「価格だけ知りたい」と言われ、丁寧に返信しても音沙汰なし…

その“ズレ”の正体は、バイヤーの行動が変わったことにあります。

スマホ時代に育ったミレニアル世代・Z世代が意思決定層になり、

BtoB営業の常識が大きく変わりました。

彼らは、YouTubeショートやインスタのリール動画で育ち、

即レス・即行動を前提とする“ドーパミン・カルチャー”の中に生きています。

この変化に気づかず、従来通りの「情報収集→提案→調整」という流れで営業を進めていては、

せっかくの有望なリードも、気づいた時には他社に奪われているかもしれません。

いま、製造業の海外営業に何が起きているのか？

VirtualExpoは、産業分野に特化したオンライン展示会プラットフォームとして、
世界中のバイヤーと出展企業をつなぐ役割を担ってきました。

その運営現場では、多くの製造業企業と海外バイヤーとのやり取りを間近で見てきた中で、
この数年で営業プロセスやコミュニケーションのあり方が大きく変化しているのを実感しているといいます。

本セミナーでは、VirtualExpoのプラットフォーム運営を手がける担当者をゲストに招き、
実際のやり取り事例を交えながら、今のBtoB営業に必要な変化とは何か、どのような対応が受注に結びつくのかを、具体的に解説いただきます。