アメリカでの販売代理店の開拓と、エンドユーザーへの直接の営業支援を行った事例を7件掲載しています。機械製造業で、ターゲット地域に強いネットワークを持つ代理店と契約に至った事例。分析計測機器業界で、候補のリストアップから最適なパートナーの選定まで進めた事例。食品加工機メーカーで、5社の販売代理店との打ち合わせを実現し、交渉サポートを通じて契約まで進めた事例。上場ソフトウェア企業で、日本の営業スタイルが通用しないアメリカ市場に対し、現地オフィスの社員がWebinarの開催と集客から支援した事例。海運業界で、日本へ商品を送りたいアメリカ企業を特定し、パートナー契約を結んだ事例まで公開しています。
1. クライアント様概要と課題
業種: 製造業（中小企業）
課題: クライアント様は、製造機器やシステム開発のビジネス展開を目的に、アメリカ市場での販売代理店を探す必要がありました。適切なパートナーを見つけることで、現地でのビジネス拡大を成功させたいと考えていました。
2. ソリューション
提供したサービス: 代理店開拓
戦略とアプローチ: 弊社はアメリカに拠点を持ち、アメリカ市場に精通した経験豊富なスタッフが担当しました。クライアント様のニーズに基づき、適切な販売代理店候補をリストアップし、アプローチを実施しました。また、営業活動や交渉のサポートも行い、クライアント様にとって最適な企業とのパートナーシップ契約を支援しました。
3. 結果と成果
成果: クライアント様は、アメリカ市場で信頼できる販売代理店とのパートナーシップ契約を結ぶことができました。これにより、製造機器やシステム開発のビジネス展開がスムーズに進み、現地での成功を支援することができました。
1. クライアント様概要と課題
業種: 分析計測機器業界（中小企業）
課題: クライアント様は機械製造業として、アメリカ市場での販路拡大を目指し、ニーズに合った新たな販売代理店を探していました。特に、広大な市場で信頼できるパートナーを見つけることがビジネス成功の鍵となっていました。
2. ソリューション
提供したサービス: 代理店開拓
戦略とアプローチ: グローハイは、アメリカ市場における広範なネットワークと既存のデータベースを活用し、クライアント様のニーズに合致する最適な販売代理店を複数リスト化してご提案しました。これにより、クライアント様にとっての新たなビジネスチャンスを創出するための基盤を構築しました。
3. 結果と成果
成果: クライアント様は、リストアップされた販売代理店の中から最適なパートナーを選定し、アメリカ市場での販路拡大に成功しました。これにより、クライアント様のビジネスは新たな成長機会を得ることができ、大変満足いただける結果となりました。
1. クライアント様概要と課題
業種: 製造業（中小企業）
課題: クライアント様は、アメリカ市場でのビジネス拡大を検討しており、特にターゲット地域に強い適切な代理店を見つける必要がありました。現地市場のトレンドを捉え、効果的なパートナー選定が求められていました。
2. ソリューション
提供したサービス: 代理店開拓
戦略とアプローチ: アメリカ市場での豊富な経験を持つ社員が、クライアント様のターゲット地域に特化した代理店を調査・選定しました。市場調査を通じて最新のトレンドを把握し、ターゲット地域で強みを持つ代理店候補をリスト化してご提案しました。また、候補企業とのコミュニケーションサポートも提供し、スムーズな交渉を実現しました。
3. 結果と成果
成果: クライアント様は、ターゲット地域で強力なネットワークを持つ代理店と契約を結ぶことができ、ビジネス拡大に向けた重要な一歩を踏み出しました。選定した代理店との契約完了に至るまで、クライアント様に満足いただける結果を提供できました。
1. クライアント様概要と課題
業種: 試作業界
課題: クライアント様は、初めてのアメリカ進出に際して、どの製品を現地の企業に提供すれば競争優位性を確保できるかについての調査が必要でした。
2. ソリューション
提供したサービス: 営業支援
戦略とアプローチ: アメリカ市場における最新のトレンドをリサーチし、同業他社分析を実施しました。また、ターゲットとなる企業に対してインタビュー調査を行い、クライアント様の事業拡大に向けた具体的な戦略を立案しました。
3. 結果と成果
成果: クライアント様は、アメリカ市場でのサービス拡大に成功し、新規顧客を獲得することができました。
1. クライアント様概要と課題
業種: 海運業界（中規模企業）
課題: クライアント様はアメリカから日本への海上輸送サービスを新たに開始するため、日本に商品を輸送したいアメリカの企業を特定し、パートナー契約を結ぶ必要がありました。
2. ソリューション
提供したサービス: 営業支援
戦略とアプローチ: アメリカの市場で日本への輸送を希望する企業を調査し、リストを作成しました。その後、オンラインでアプローチを行い、クライアント様に最適な企業とのパートナー契約をサポートしました。
3. 結果と成果
成果: クライアント様は、アメリカから日本への海上輸送サービスを円滑に開始するためのパートナー契約を締結することができ、大変満足いただけました。
1. クライアント様概要と課題
業種: ソフトウェア業界（上場企業）
課題: 日本国内での強力な営業力を持つクライアント様が、アメリカ市場での顧客開拓に苦戦しており、日本の営業スタイルが通用しない点にお悩みでした。
2. ソリューション
提供したサービス: 営業支援
戦略とアプローチ: アメリカ市場に精通した弊社の現地オフィスの社員が、営業プロセスや慣習の違いを理解した上で支援を行いました。特に、当時日本ではあまり普及していなかったWebinarの開催や集客をサポートしました。
3. 結果と成果
成果: クライアント様はアメリカ市場での顧客開拓に成功し、ビジネスの更なる発展に繋がりました。海外のビジネス事情をリアルタイムで反映した専門的なサポートが、大きな効果を発揮しました。
1. クライアント様概要と課題
業種: 食品加工機メーカー（中小企業）
課題: アメリカ市場に適した販売代理店を見つけることができず、新たな販売経路の開拓が停滞していました。
2. ソリューション
提供したサービス: 販売代理店開拓サポート、アメリカ市場の市場調査、販売経路戦略の策定、現地スタッフによる交渉サポート
戦略とアプローチ: アメリカ市場に適した販売代理店の選定と開拓、業界トレンド調査、販売経路の戦略策定、現地スタッフによる交渉サポートを提供しました。
3. 結果と成果
成果: 5社の販売代理店との打ち合わせを実現し、その後の交渉サポートを通じて、契約までの過程をスムーズに進行しました。
クライアント様のフィードバック: 「グローハイのサポートにより、理想の販売代理店を見つけることができ、アメリカ市場のトレンドに関する貴重なアドバイスも得られました。他のコンサルタントでは得られなかった成果を手にできたことに感謝しています。」
