海外市場調査・コンサルティングの事例– research –

1. クライアント様概要と課題
業種: エンターテインメント業界
課題: 株式会社セガ フェイブ様は、技術と創造性を活かして子どもや家族向けの新しい体験を提供するため、アメリカ市場での販路拡大を目指していました。特に、現地の消費者ニーズを把握し、適切なマーケティング戦略を立てることが求められていました。

2. ソリューション
提供したサービス:
フォーカスグループ: アメリカ市場におけるターゲット層のフィードバックを直接収集し、製品やコンテンツの改善に役立てました。
オンラインアンケート: 広範な市場調査を行い、現地の消費者のニーズやトレンドを把握しました。
マーケティングコンサルティング: アメリカ市場に特化した販売戦略の立案と実行をサポートし、販路拡大を促進しました。

3. 結果と成果
成果: 長期にわたる一貫したサポートにより、停滞していた複数の案件が前進し、アメリカ市場での販路拡大が実現しました。株式会社セガ フェイブ様からは、きめ細かいサポートとフレキシブルな対応に対して高い信頼を寄せていただき、継続的なパートナーシップが築かれています。
クライアント様の声
「日本企業がアメリカでのビジネスを立ち上げる際のサポート実績が多数あることから、お取引をスタートさせました。おかげで停滞していた複数の案件が前に進んでいます。グローハイのチームはきめ細かいサポートとフレキシブルな対応をいつもして下さるので、信頼できるパートナーだと思っています。」

1. クライアント様概要と課題
業種: アパレル業界（中小企業）
課題: クライアント様は、アメリカ市場で製造する衣服の流通を活発化させ、新規顧客の獲得と売上の増加を目指していました。特に、現地市場でどのような点が重要視されるのかを把握するための市場調査と、効果的なデジタルマーケティング戦略が求められていました。

2. ソリューション
提供したサービス: デジタルマーケティング、現地市場調査
戦略とアプローチ:
市場調査: アメリカ市場での消費者ニーズやトレンドを把握するための現地調査を実施しました。これにより、クライアント様の製品がターゲット顧客にどのように受け入れられるかを分析しました。
広告運営サポート: 調査結果を基に、アメリカ市場での効果的な広告運営をサポートし、デジタルマーケティング戦略を展開しました。

3. 結果と成果
成果: クライアント様は、アメリカ市場での新規顧客の増加と、売上高の増加を実現しました。市場調査とデジタルマーケティングのサポートにより、製品がより魅力的にアピールされ、以前よりも多くの顧客にリーチすることができました。

1. クライアント様概要と課題
業種: 計測/試験業界
課題: クライアント様は、アメリカ市場で製品や部品の計測試験事業を展開したいと考えており、現地市場の詳細な調査と事業展開に向けたトータルコンサルティングが必要でした。

2. ソリューション
提供したサービス: 市場調査、M&Aサポート
戦略とアプローチ:
製品やサービスの詳細理解: クライアント様が提供する製品やサービスについて、ヒアリングシートを活用して詳細な情報を収集しました。これにより、製品やサービスがアメリカ市場にどのように適応するかを深く理解しました。
現地視察と市場調査: クライアント様の社長自らが現地に訪問し、グローハイと共に市場調査や現地視察を行い、アメリカ市場でのビジネス展開の可能性を探りました。
M&Aサポート: 市場調査の結果、同業他社としてリサーチした現地企業のM&Aをサポートし、クライアント様の新ビジネスの基盤を構築しました。

3. 結果と成果
成果: クライアント様は、アメリカ市場での事業展開に成功し、新たなビジネスの基盤を確立しました。現地企業のM&Aにより、スムーズに市場進出を果たし、クライアント様からは非常に満足いただくことができました。

1. クライアント様概要と課題
業種: 飲食業界（大企業）
課題: クライアント様は、市場規模の大きいアメリカで健康食品を流通させたいと考えており、初めてのアメリカ進出にあたり、現地市場の理解と食品トレンドの把握が必要でした。

2. ソリューション
提供したサービス: 市場調査、コンサルティング
戦略とアプローチ:
市場調査とトレンド分析: 現地市場でのアンケート調査を実施し、アメリカ市場の食品トレンドや消費者のニーズを把握しました。
現地スタッフとコネクションの活用: 弊社の強みである現地スタッフの協力と、現地のコネクションを活かして、よりリアルな消費者の声を収集しました。
調査結果の提示: 収集したデータを基に調査結果と分析をクライアント様に提示し、アメリカ市場での販売戦略に役立てました。

3. 結果と成果
成果: クライアント様は、アメリカ市場において販売する健康食品の選択に成功し、初めてのアメリカ進出を効果的に進めることができました。市場調査とコンサルティングを通じて、アメリカ市場に適した商品の選択と販売戦略を構築することができ、今後のビジネス展開に大きく貢献しました。

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1. クライアント様概要と課題
業種: リユース業界（上場企業）
課題: クライアント様は、アメリカ市場への進出を目指しており、第一号店のオープンに向けて現地市場の調査から店舗選定、さらには会社設立や労働ビザの取得まで幅広い支援が必要でした。

2. ソリューション
提供したサービス: 海外進出コンサルティング
戦略とアプローチ:
調査目的の明確化: アメリカ市場での成功を目指し、古着市場の調査とターゲット市場のニーズを把握するための目的を明確化しました。
調査対象の選定: アメリカの古着市場の動向を調査し、潜在的な顧客層や競合を分析しました。
戦略立案: クライアント様のビジネスに最適な店舗候補地を選定し、視察同行を通じて現地でのフィードバックを収集し、最適な進出戦略を立案しました。
施策の実施: アメリカでの会社設立手続きや労働ビザの取得をサポートし、事業展開を実現するための法的手続きも一貫してサポートしました。
効果の測定・改善: 進出後の店舗運営と市場反応をモニタリングし、必要な改善策を提案しました。

3. 結果と成果
成果: クライアント様は、アメリカ市場における第一号店の成功的なオープンを実現しました。店舗候補地の選定から会社設立、労働ビザの取得に至るまでのトータルサポートにより、円滑な進出が可能となり、現地市場での強力な基盤を築くことができました。

1. クライアント様概要と課題
業種: 教育機関（大学）
課題: クライアント様は、アメリカのIT業界で求められる人材についての情報を収集し、それを基に大学内のカリキュラムを構築したいと考えていました。特に、現地の業界ニーズに対応した教育プログラムを作成することが目標でした。

2. ソリューション
提供したサービス: インタビュー調査
戦略とアプローチ:
調査目的の明確化: クライアント様と協力して、調査目的を明確化し、アメリカIT業界における求められる人材像を把握するための調査内容を決定しました。
調査項目のヒアリング: 必要な情報を得るため、具体的な調査項目をクライアント様と共に設定しました。
弊社のコネクションを活かした調査の実施: 弊社が持つ現地IT企業との強固なコネクションを活用し、約300社のアメリカIT企業に対してアンケート調査を実施しました。

3. 結果と成果
成果: クライアント様は、アメリカIT業界の最新ニーズに基づいたデータを取得し、その情報を基にカリキュラムを構築することができました。この調査により、大学の教育プログラムが現地の業界ニーズにより適合するようになり、学生の将来的なキャリア形成を支援する基盤が整いました。

1. クライアント様概要と課題
業種: 玩具メーカー（大企業）
課題: クライアント様は、アメリカ市場での新製品ローンチを視野に入れ、現地のニーズと適正価格を把握する必要がありました。特に、ターゲット市場に合わせた製品のローカライゼーションが求められていました。

2. ソリューション
提供したサービス: フォーカスグループインタビュー
戦略とアプローチ:
調査目的の明確化: クライアント様の目標を把握し、アメリカ市場における新製品の受容性や価格適正を調査する目的を明確化しました。
調査対象の選定: ターゲット市場に合致するグメントから5〜6人の参加者を選定しました。
質問内容の設計: 現地の文化や家庭の実情を反映させた丁寧な質問リストを作成し、ディスカッションを展開しました。
座談会の進行: プロトタイプ製品を実際に手に取ってもらいながら、モデレーターがディスカッションをリードし、多様な意見や感想を収集しました。
レポートの作成と提供: ディスカッションから得られた貴重な洞察をレポートにまとめ、クライアント様に提供しました。

3. 結果と成果
成果: フォーカスグループインタビューの結果、アメリカ市場における明確なニーズが発見されました。この情報を基に、クライアント様は製品のローカライゼーションを実施し、現地の家庭の実情や文化的慣習を深く理解することができました。これにより、新製品の開発と市場投入において大きな成功を収める基盤が築かれました。

1. クライアント様概要と課題
業種: 電子部品メーカー（上場企業）
課題: アメリカ市場での新製品販売を検討するにあたり、海外市場の経験が乏しく、市場動向や顧客ニーズに対する理解が不足していました。

2. ソリューション
提供したサービス: 市場調査戦略の策定、フォーカスグループの実施、調査結果と分析の提供
戦略とアプローチ: クライアント様と連携し、ターゲット層の特定や競合分析を含む市場調査戦略を策定しました。その後、現地市場でフォーカスグループを実施し、リアルな顧客の声を収集して分析しました。

3. 結果と成果
成果: フォーカスグループを通じて得られた市場ニーズが製品開発に反映され、アメリカ市場での新製品販売の実現可能性が高まりました。合計3回のフォーカスグループを成功裏に実施し、クライアント様の製品設計とマーケティング戦略の最適化に貢献しました。
クライアント様のフィードバック: 「グローハイの専門知識と迅速なサポートのおかげで、アメリカ市場のニーズや顧客の好みを深く理解できました。特にフォーカスグループの計画と実施においては、的確な進行と有益な結果を得ることができ、大変感謝しています。今後もパートナーシップを継続していきたいと考えています。」

1. クライアント様概要と課題
業種: 食品加工機メーカー（中小企業）
課題: アメリカ市場に適した販売代理店を見つけることができず、新たな販売経路の開拓が停滞していました。

2. ソリューション
提供したサービス: 販売代理店開拓サポート、アメリカ市場の市場調査、販売経路戦略の策定、現地スタッフによる交渉サポート
戦略とアプローチ: アメリカ市場に適した販売代理店の選定と開拓、業界トレンド調査、販売経路の戦略策定、現地スタッフによる交渉サポートを提供しました。

3. 結果と成果
成果: 5社の販売代理店との打ち合わせを実現し、その後の交渉サポートを通じて、契約までの過程をスムーズに進行しました。
クライアント様のフィードバック: 「グローハイのサポートにより、理想の販売代理店を見つけることができ、アメリカ市場のトレンドに関する貴重なアドバイスも得られました。他のコンサルタントでは得られなかった成果を手にできたことに感謝しています。」