こんにちは！グローハイの海外進出サポートチームです！
グローハイは、ECサイト構築やインフルエンサーマーケティング、市場調査サービスを通じて、海外進出・販路拡大をご検討されている企業様をサポートしております。
今回は、海外ECマーケットにおいて、日本企業のどのような製品やサービスが注目されているのかについて取り上げます。
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海外ではどんな日本の商品が売れるのか？
海外で売れる日本の商品について考えたことはありますか？日本は、世界に誇る豊かな文化と卓越した技術の結晶を生み出しています。それゆえ、海外市場においても、日本の商品に対する需要は高まっています。趣味や娯楽を中心とする商品から、海外では入手困難な逸品まで、幅広いカテゴリーで日本の魅力が広がっています。
このブログでは、海外で売れる日本の商品の特徴や傾向について詳しく探求し、海外展開を検討しているビジネスや個人に役立つヒントを提案します。世界中に愛されている日本の商品、そのポテンシャルを最大限に活かす方法について一緒に考えてみましょう。
目次
- 日本の商品が海外で支持される理由
- ①優れた品質
- ②高性能
- ③ユニーク
- ④独自の文化
- ⑤キャラクターコンテンツ
- 越境ECで売れる日本の商品
- ①希少価値の高い商品
- ②日本製・日本文化に関連する商品
- ③競合が少ない商品
- 海外で売れる日本の商品
- ①漫画・アニメ・ゲーム
- ②化粧品
- ③自動車部品
- ④家電
- ⑤衣類・アパレル
- 日本商品を海外販売する方法
- 越境ECを始める際の課題とポイント
- まとめ 海外進出で成功を収めるには入念な準備が必要
1. 日本の商品が海外で支持される理由
① 優れた品質
生産意識の高さや、生産技術の正確さ、細部へのこだわり、耐久性の高さなど、日本製品の品質の高さは海外顧客にとって大きな魅力の一つです。
② 高性能
顧客は、製品の外見だけでなく、その中身や機能も重視しています。日本の製品は、商品の品質の高さをはじめとし、安全性やデザイン性、新規性などの厳しい基準でチェックされており、高性能な製品を求める海外顧客のニーズを満たすことができているのです。
③ ユニーク
日本製品には、ユニークなものが多いことも特徴です。日本は、ユニークな科学研究に授与される「イグノーベル賞」を16年連続（2023年現在）で受賞しています。
2023年は、電気味覚を活用し、「微弱な電流を通した箸」を使って食べ物を口に運ぶことで、感じる味を変化させる技術が受賞しました。このように、日本独自のユニークさを持った製品は、海外顧客にとって魅力的であると感じられることが多いのです。
④ 独自の文化
日本には、もの作りの文化と伝統が根強く、これまで多くの独自文化を作り上げてきました。アニメや漫画、和食、伝統工芸品などはその一例です。伝統的な技術や付加サービスなど、日本で独自に生まれ、進化してきた製品は、海外顧客の注目を集めています。
⑤ キャラクターコンテンツ
アニメやマンガのキャラクターなど、日本のキャラクターコンテンツは、海外でも非常に人気が高いです。特にフィギュアやTシャツ、文房具などのキャラクターグッズは、海外顧客からの人気が高く、日本の製品が海外で支持されている大きな理由といえます。
2. 越境ECで売れる日本の商品について
日本の商品は、越境EC市場において非常に魅力的で、多くの海外顧客に支持されています。この成功の背後には、いくつかの重要な要因が存在します。以下では、越境ECで売れる日本の商品に焦点を当て、その要因を詳しく探求します。
① 希少価値（海外では入手困難）な商品
特定の日本の商品は、その希少性ゆえに海外で非常に魅力的です。これには、限られた数量しか生産されない商品や、日本国内でしか手に入らない独自のアイテムが含まれます。例えば、日本の伝統工芸品や地域特産品は、その地域にしか見られないデザインや技術を持っており、コレクターや愛好者から高い需要を受けています。海外の消費者にとって、これらの商品はまさに「貴重」であり、入手したいという欲求を掻き立てます。
② 日本製・日本文化に関連する商品
日本の商品には、高品質と信頼性が備わっており、これが海外での成功に大いに寄与しています。日本製品は、その品質と耐久性において国際的に評価されており、ブランド価値を高めています。また、日本文化に関連する商品も海外で非常に人気があります。これには、和食器、着物、折り紙、茶道具などが含まれます。これらの商品は、日本の独自の美学やデザインが評価され、国際市場で多くの支持を受けています。
③ 競合が少ない商品
海外で売れる日本の商品には、他国の商品とは異なり、独自性を強調するものも多いです。日本の商品はしばしば日本独自の文化やスタイルを反映しており、他国の商品とは一線を画しています。たとえば、アニメや漫画は、その独自のスタイルと物語性で国際的なファンベースを獲得しています。同様に、日本のテクノロジー製品や自動車も、高度な技術と革新的なデザインが特徴で、海外で高い評価を受けています。
越境EC市場で売れる日本の商品は、希少性、品質、文化的な関連性、独自性など、さまざまな要因に支えられています。これらの要因を理解し、それをビジネス展開に活かすことは、越境ECで成功を収めるための重要なステップです。日本の商品は、世界中の顧客に魅力的であり、国際市場での機会はさらに広がっています。
3. 海外で売れる日本の商品
日本の商品は、世界中で高い評価を受け、海外市場で成功を収めています。その背後には、品質、革新性、独自性などの要因が影響しており、さまざまな業界で注目されています。特に注目すべきカテゴリーである漫画・アニメ・ゲーム、化粧品、自動車部品、家電、衣類・アパレルに焦点を当ててみてみましょう。
① 漫画・アニメ・ゲーム
日本は、漫画、アニメ、ゲーム分野において世界的なリーダーです。日本の漫画やアニメは、その独自のアートスタイルや物語性、キャラクターの魅力によって、国際的なファンベースを獲得しています。これらの作品は、言語の壁を越え、さまざまな国や文化で愛されています。海外での需要を受けて、日本の漫画やアニメの英語版や他言語版が製作され、広がりを見せています。また、ゲーム業界でも、日本のゲームは高品質で、世界中でプレイされており、その成功は今後も続くでしょう。
② 化粧品
日本の化粧品は、品質と効果に優れ、海外市場で高い需要を持っています。特にスキンケア製品は、日本の独自の技術と研究に支えられており、多くの海外消費者から信頼されています。日本のスキンケア製品は、美白効果や保湿効果を提供する製品が特に評価されており、アジアを中心に世界各国で人気です。また、日本のメイクアップ製品も、繊細で高品質な製品が多く、国際市場で競争力を保っています。
③ 自動車部品
日本の自動車部品は、その品質と信頼性によって世界中の自動車メーカーに供給されています。特に日本の自動車部品は高い技術力を持ち、自動車産業の発展に不可欠な役割を果たしています。日本製のエンジン、トランスミッション、電子部品、車体部品などは、その耐久性と効率性において高く評価され、世界中の自動車メーカーに採用されています。これにより、日本の自動車部品産業は海外展開で成功を収めています。
④ 家電
日本の家電製品は、革新的なテクノロジーと高い品質で知られており、海外市場で高い評価を受けています。特に日本のテレビ、カメラ、オーディオ機器、家庭用電化製品は、その性能と耐久性において競争力を持っています。また、エネルギー効率の高さやスマートテクノロジーの導入も評価されており、海外での需要が増加しています。
⑤ 衣類・アパレル
日本の衣類とアパレル製品は、そのデザイン、品質、繊細な仕上げによって海外市場で人気を博しています。日本のファッションブランドは、独自のスタイルや素材を提供し、ファッション愛好家から支持されています。特に和服や和柄のデザインは、国際的なファッションシーンでも注目を浴びており、日本の伝統文化を世界に広めています。
日本の商品は海外市場で高い需要を持ち、その成功の要因には品質、独自性、技術力、デザインが含まれています。これらのカテゴリーにおいて、日本は国際的な競争力を維持し、世界中の消費者に魅力的な製品を提供し続けています。今後も日本の商品は海外市場で成功を続け、世界中にその魅力を広めるでしょう。
4. 日本商品を海外販売する方法
日本の商品は、その品質、デザイン、独自性によって世界中で人気があり、海外市場での販売に大いに可能性があります。日本商品の海外販売を成功させるためには、慎重な計画と戦略が必要です。以下では、主要な方法として、海外モールの活用、自社ECサイトの開設、現地スタッフとのパートナーシップに焦点を当てて探求します。
① SNSの活用
日本商品を海外販売する方法として、SNSを活用することができます。YouTubeやInstagramを利用して、自社商品やサービスに関する情報を発信することで、ユーザーに直接アピールすることができます。また、SNSは、消費者との距離感が近く、消費者と盛んにコミュニケーションが取れるのが特徴で、効果的に新規顧客獲得につなげることができます。
② 海外モールの活用
海外モールは、日本商品を海外市場に導入するための効果的なプラットフォームです。これらのモールには、多くの国や地域で高い知名度と信頼性があり、消費者にとって安心感があります。代表的な海外モールには、Amazon、eBay、Alibaba、Rakuten Global Marketなどがあります。
海外モールを活用する際のステップは以下の1~5の通りです。
- 登録とリサーチ: 適切な海外モールに登録し、市場リサーチを行います。競合他社や需要があるかどうかを把握しましょう。
- 輸送と配送: 国際輸送と配送を計画し、効率的で信頼性のある方法を選択します。適切なロジスティクスパートナーを見つけましょう。
- 多言語対応: 商品説明やカスタマーサポートを現地言語に対応させ、消費者にとってアクセスしやすくしましょう。
- マーケティング: 商品の宣伝とマーケティングを効果的に行い、海外の顧客にリーチする方法を検討しましょう。
- カスタマーサポート: 顧客からの問い合わせやサポートが必要な場合に対応できるカスタマーサポート体制を整えましょう。
海外モールは、効率的な販売のためのプラットフォームとして利用され、国際的な展開に向けた第一歩として有用です。
③ 自社ECサイトの開設
自社ECサイトを開設することは、ブランドの独自性やコントロールを維持するために重要な方法です。自社ECサイトを運営する際には、以下の1~5のステップが役立ちます。
- ウェブサイトの設計: 使いやすく、ユーザーフレンドリーなウェブサイトを設計しましょう。日本商品の特長を強調したデザインが重要です。
- オンライン決済とセキュリティ: 安全なオンライン決済オプションを提供し、顧客の信頼を築きます。
- ウェブサイトの多言語化: 国際市場向けにウェブサイトを多言語化し、異なる言語圏の消費者に対応させます。
- SEOとデジタルマーケティング: 検索エンジン最適化（SEO）とデジタルマーケティングを活用して、ウェブサイトの可視性を高めましょう。
- ロジスティクスと配送: 国際輸送と配送の戦略を確立し、迅速かつ信頼性のある配達を提供します。
自社ECサイトは、ブランドのコントロールと直接的な接触を提供し、長期的な国際展開戦略に適しています。
④ 現地スタッフとのパートナーシップ
海外市場に進出する際、現地の専門知識やネットワークを持つスタッフやパートナーと提携することは有益です。現地パートナーシップには以下の1~4の要点が上げられます。
- ローカルエキスパートの雇用: 現地での市場知識を持つスタッフを雇用し、販売活動をサポートします。
- ローカルディストリビューターとの契約: 地元のディストリビューターと提携し、製品の流通を効率化します。
- 合弁事業: 現地企業との合弁事業を検討し、市場における立ち位置を強化します。
- ローカルマーケティング: 現地の文化や嗜好に合ったマーケティング戦略を策定し、効果的なプロモーションを行います。
現地スタッフやパートナーシップは、文化や規制に関する理解とアクセスを提供し、市場進出を成功させるのに役立ちます。
従って、日本商品を海外で販売するためには、海外モールの活用、自社ECサイトの開設、現地スタッフとのパートナーシップなど、複数の方法があります。どの方法を選択するかは、製品、市場、予算などに依存しますが、戦略的な計画と市場調査は不可欠です。国際市場での成功を収めるためには、地道な努力と持続的な改善が必要ではありますが、日本の品質と独自性を活かすことで、海外での販売拡大が実現できます。
5. 越境ECを始める際の課題とポイント
越境EC（Cross-Border E-Commerce）は、国際市場での商品販売を可能にする魅力的なビジネス機会ですが、多くの課題とポイントが存在します。成功するためには、これらの課題に対処し、戦略的なアプローチを取る必要があります。越境ECを始める際の主要な課題とポイントについて詳しく説明していきます。
① 価格戦略
価格戦略は、越境ECの成功に大きな影響を与える要因です。海外市場では競争が激化し、消費者は価格に敏感です。したがって、競争力のある価格設定が重要です。価格を決定する際には、主に以下の4つの要因を考慮することが必要です。
- 為替レートの影響
- 送料と関税
- 地域ごとの市場価格
- 競合他社の価格戦略
価格戦略を適切に調整し、利益を最大化しつつ競争に勝つ方法を見つけることが必要です。
② マーケティング戦略
越境ECでは、新たな市場での知名度を築く必要があります。マーケティング戦略は、ブランドの浸透と消費者へのリーチを実現するために重要です。次の1~3のポイントに注意することが大切です。
- ターゲット市場の理解：各国の文化、ニーズ、嗜好を理解し、適切なターゲット市場を特定していきます。
- ソーシャルメディア広告：国際的なソーシャルメディア広告キャンペーンを展開し、効果的なリーチを確保します。
- ローカルSEO：各国の検索エンジン最適化（SEO）を行い、現地での検索結果での表示を最適化を行います。
マーケティング戦略を適応させ、地域市場での認知度を高めることは、越境ECの成功に不可欠です。
③ コスト管理
越境ECを展開するには、追加のコストが発生します。これには、国際輸送、関税、税務コンプライアンス、販売手数料、広告費用などが含まれます。これらのコストを管理し、適切な予算を立てることは、ビジネスの健全な成長を支えます。次の２つの点に着目して行っていきましょう。
- 購買コストの最適化：供給チェーンの最適化、ロジスティクスの効率化、ベンダーとの交渉など、購買コストを削減しましょう。
- グローバルタックス：国際的な税務ルールに精通し、国際売上げに関連する税金を適切に計算・支払いましょう。
コスト管理は、ビジネスの持続可能性を確保する上で極めて重要です。
④ 資金調達
越境ECを始めるには、追加の資金が必要な場合があります。これは、新たな在庫の調達、広告キャンペーン、海外展開に関連するコストを賄うための資金を確保することを意味します。資金調達のオプションには、次の1~3が含まれます。
- 自己資金：自社の資本を活用する方法
- ビジネスローン：銀行からの借り入れ
- 投資家からの資金調達：ベンチャーキャピタルやエンジェル投資家からの資金調達
資金調達戦略を適切に計画し、ビジネスの成長と展開をサポートします。
⑤ 法律や制度、文化の理解
越境ECを展開する際には、各国の法律、規制、文化を理解し、順守する必要があります。国際的な展開においては、次の3つのポイントに留意することが重要です。
- 輸入関税と規制：各国の輸入関税や規制を理解し、適切な手続きを行います。
- 消費者保護法：各国の消費者保護法に従い、顧客データやプライバシーに関する規制を順守します。
- 文化の尊重：国や地域の文化や習慣を尊重し、適切な商品・サービスを提供します。
法律や文化の理解は、法的なトラブルや信頼性の向上に寄与します。
このように越境ECを始める際には多くの課題とポイントが存在しますが、戦略的な計画と国際市場に対する深い理解が成功の鍵となってきます。価格戦略、マーケティング戦略、コスト管理、資金調達、法的順守、文化理解を適切に対処し、国際市場で競争力を維持するために努力しましょう。越境ECは、成長と拡大のための魅力的な機会を提供しますが、慎重な計画と実行が不可欠となってきます。
まとめ：海外進出で成功を収めるには入念な準備が必要
国際市場は競争が激化し、文化や規制が異なるため市場調査やビジネスプラン、ローカルパートナーシップが重要視されます。
成功のためには、計画的で戦略的なアプローチが必要であり、入念な準備が成功の鍵となってきます。グローハイでは、現地の社員が即時に現地情報を提供でき、売上拡大・販路開拓に経験豊富なスタッフがサポートいたします。ぜひ一度ご相談ください。
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