1. クライアント様概要と課題
業種: 製造業（中小企業）
課題: クライアント様は、製造機器やシステム開発のビジネス展開を目的に、アメリカ市場での販売代理店を探す必要がありました。適切なパートナーを見つけることで、現地でのビジネス拡大を成功させたいと考えていました。
2. ソリューション
提供したサービス: 代理店開拓
戦略とアプローチ: 弊社はアメリカに拠点を持ち、アメリカ市場に精通した経験豊富なスタッフが担当しました。クライアント様のニーズに基づき、適切な販売代理店候補をリストアップし、アプローチを実施しました。また、営業活動や交渉のサポートも行い、クライアント様にとって最適な企業とのパートナーシップ契約を支援しました。
3. 結果と成果
成果: クライアント様は、アメリカ市場で信頼できる販売代理店とのパートナーシップ契約を結ぶことができました。これにより、製造機器やシステム開発のビジネス展開がスムーズに進み、現地での成功を支援することができました。
1. クライアント様概要と課題
業種: 教育機関（大学）
課題: クライアント様は、アメリカのIT業界で求められる人材についての情報を収集し、それを基に大学内のカリキュラムを構築したいと考えていました。特に、現地の業界ニーズに対応した教育プログラムを作成することが目標でした。
2. ソリューション
提供したサービス: インタビュー調査
戦略とアプローチ:
調査目的の明確化: クライアント様と協力して、調査目的を明確化し、アメリカIT業界における求められる人材像を把握するための調査内容を決定しました。
調査項目のヒアリング: 必要な情報を得るため、具体的な調査項目をクライアント様と共に設定しました。
弊社のコネクションを活かした調査の実施: 弊社が持つ現地IT企業との強固なコネクションを活用し、約300社のアメリカIT企業に対してアンケート調査を実施しました。
3. 結果と成果
成果: クライアント様は、アメリカIT業界の最新ニーズに基づいたデータを取得し、その情報を基にカリキュラムを構築することができました。この調査により、大学の教育プログラムが現地の業界ニーズにより適合するようになり、学生の将来的なキャリア形成を支援する基盤が整いました。
1. クライアント様概要と課題
業種: 玩具メーカー（大企業）
課題: クライアント様は、アメリカ市場での新製品ローンチを視野に入れ、現地のニーズと適正価格を把握する必要がありました。特に、ターゲット市場に合わせた製品のローカライゼーションが求められていました。
2. ソリューション
提供したサービス: フォーカスグループインタビュー
戦略とアプローチ:
調査目的の明確化: クライアント様の目標を把握し、アメリカ市場における新製品の受容性や価格適正を調査する目的を明確化しました。
調査対象の選定: ターゲット市場に合致するグメントから5〜6人の参加者を選定しました。
質問内容の設計: 現地の文化や家庭の実情を反映させた丁寧な質問リストを作成し、ディスカッションを展開しました。
座談会の進行: プロトタイプ製品を実際に手に取ってもらいながら、モデレーターがディスカッションをリードし、多様な意見や感想を収集しました。
レポートの作成と提供: ディスカッションから得られた貴重な洞察をレポートにまとめ、クライアント様に提供しました。
3. 結果と成果
成果: フォーカスグループインタビューの結果、アメリカ市場における明確なニーズが発見されました。この情報を基に、クライアント様は製品のローカライゼーションを実施し、現地の家庭の実情や文化的慣習を深く理解することができました。これにより、新製品の開発と市場投入において大きな成功を収める基盤が築かれました。
1. クライアント様概要と課題
業種: 化粧品業界（中規模企業）
課題: クライアント様は、アメリカ市場での化粧品ブランド認知度向上を目指しており、インフルエンサーマーケティングを活用して効果的なプロモーションを行いたいと考えていました。
2. ソリューション
提供したサービス:
インフルエンサーマーケティング: 弊社が提供するSprout Socialのインフルエンサーマーケティング機能を活用し、クライアント様に最適なインフルエンサーを選定・提案しました。契約から運用、決済まで一貫してサポートを行い、スムーズなキャンペーン運営を実現しました。
3. 結果と成果
成果: クライアント様のイベントにインフルエンサーを招待し、PRイベントを通じて効果的なブランディングと認知拡大が達成されました。これにより、アメリカ市場でのブランドプレゼンスが大幅に向上しました。
1. クライアント様概要と課題
業種: エレクトロニクス業界（上場企業）
課題: クライアント様は、アメリカ市場でのブランド認知向上とWebサイトのアクセス増加を目指していました。特に、効果的なプロモーションを通じてターゲット層へのリーチを強化することが必要でした。
2. ソリューション
提供したサービス:
インフルエンサーマーケティング: クライアント様が参加した世界的なイベントに合わせて、親和性の高い認知度のあるインフルエンサーと契約し、PRを実施しました。弊社が提供するSprout Socialのインフルエンサーマーケティング機能を活用し、ターゲット市場でのブランド認知を強化しました。
3. 結果と成果
成果: インフルエンサーによるPR投稿には、1万件以上の反応が寄せられ、ブランドの認知拡大に大きく貢献しました。クライアント様からは、「ソフトウェアが使いやすく、効果的なインフルエンサーマーケティングを提供していただけた」との感想をいただき、現在も弊社のサービスを継続的にご利用いただいております。
1. クライアント様概要と課題
業種: 食品業界
課題: クライアント様は、日本食を国内だけでなく国外にも広めたいと考えており、海外市場での認知度向上と販売促進が必要でした。
2. ソリューション
提供したサービス:
ECサイト構築: 英語対応のECサイトを構築し、国外の顧客にも使いやすいプラットフォームを提供しました。
Web広告: Web広告の運用と管理をサポートし、ターゲット市場でのブランド認知度を高めました。
インフルエンサーマーケティング: 弊社が提供するSprout Socialのインフルエンサーマーケティング機能を活用し、影響力のあるインフルエンサーを通じたマーケティング支援を行い、購買意欲を刺激しました。
3. 結果と成果
成果: クライアント様は、ECサイトやWeb広告、Sprout Socialを活用したインフルエンサーマーケティングの効果により、国外からの購入者が増加しました。これにより、日本食の海外展開において大きな成功を収め、現在も弊社のサービスを継続的にご利用いただいております。
1. クライアント様概要と課題
業種: 化学メーカー（中小企業）
課題: クライアント様は、限られた予算の中で中小企業向けの補助金を活用し、アメリカ市場に適したECサイトを構築したいと考えていました。特に、現地市場に合致したサイトを効果的に作成する必要がありました。
2. ソリューション
提供したサービス: ECサイト構築
戦略とアプローチ:
アメリカ人スタッフとの連携: 弊社の現地スタッフがプロジェクトを担当し、アメリカ市場に最適なサイト構築をサポートしました。特に、現地市場に精通したマーケターとエンジニアが全面的にバックアップを行いました。
補助金の活用: クライアント様が中小企業向けの補助金を最大限に活用できるように、コストパフォーマンスの高いソリューションを提供しました。
3. 結果と成果
成果: クライアント様は、限られた予算内でアクセス数の高いECサイトを構築することに成功しました。これにより、アメリカ市場でのオンラインプレゼンスを強化し、ビジネス拡大の基盤を築くことができました。
1. クライアント様概要と課題
業種: IT業界
課題: クライアント様は、Webサイト内の機能を提供する企業であり、アメリカ市場に適した多言語対応のECサイトを構築したいという要望がありました。特に、ターゲット層に効果的にリーチできるサイトを求めていました。
2. ソリューション
提供したサービス: ECサイト構築
戦略とアプローチ:
アメリカ人スタッフの活用: 弊社のアメリカ人マーケターやエンジニアがプロジェクトを担当し、現地の市場動向や消費者ニーズに基づいたサイト構築をサポートしました。
多言語対応: アメリカ市場を中心に、必要な言語対応を行い、グローバルなユーザーに対応できるサイトを構築しました。
3. 結果と成果
成果: クライアント様は、弊社のアメリカ人スタッフの専門知識を活用し、ターゲット層に高いリーチを持つ多言語対応のECサイトを構築することに成功しました。これにより、海外展開における効果的なオンラインプレゼンスを確立しました。
1. クライアント様概要と課題
業種: 食品業界（日本茶や発酵食品の提供）
課題: クライアント様は、京都を拠点に「おいしくてカラダに良い食品はこころも“ホッ”としてくれる」というコンセプトを掲げ、日本食品を世界へ展開しています。海外進出を決断するにあたり、現地市場のニーズを把握し、効果的な越境ECサイトの構築を進める必要がありました。
2. ソリューション
提供したサービス:
ECサイト構築支援、多言語対応ランディングページの設置、インフルエンサーマーケティング、Google広告とプロモーション支援
戦略とアプローチ:
ECサイト構築: アメリカのエンジニアと市場に精通したスタッフの協力により、英語のECサイトを構築し、多言語対応のランディングページを設置しました。
インフルエンサーマーケティング: インフルエンサーマーケティングを活用して、ブランド認知と購買意欲を高める施策を展開しました。
Google広告とプロモーション: 海外チームによるGoogle広告とプロモーション支援を実施し、ターゲット市場での認知度を向上させました。
3. 結果と成果
成果: これらの施策により、海外からの問い合わせが25倍に増加し、海外企業との卸売り商談確約率が飛躍的に向上しました。結果として、クライアント様は海外市場でのビジネス拡大に成功しました。
インタビュー詳細記事
https://glohai.com/blog/4396
1. クライアント様概要と課題
業種: 製造業（大手企業）
課題: クライアント様は、海外市場でのブランド認知度を向上させ、販売に関する問い合わせの増加を目指していました。特に、国内では高い市場シェアを誇るウインチ製品を、海外市場でも広く認知させることが目標でした。
2. ソリューション
提供したサービス: オンライン展示会（DirectIndustryプラットフォームの活用）
戦略とアプローチ:
ニュースレターの活用: ブランド認知度を高め、ウェブサイトへのクリック数を増加させるために、ニュースレターを活用しました。
多言語対応: 製品を多言語（英語、日本語、スペイン語、中国語）で表示し、これまで販売が少なかった地域をターゲットにしました。9ヶ国語での販売ブース展開が可能で、これが多くのB2Bバイヤーの関心を引きました。
3. 結果と成果
成果: クライアント様は、DirectIndustryのプラットフォームを活用することで、ブランドの認知度を大幅に向上させ、問い合わせを増加させることに成功しました。ニュースレターの閲覧によるクリックスルー数は、1週間で673％の増加を達成しました。
