こんな悩みありませんか？
- 海外市場の消費者はどういう製品を求めているのか、現地の声を聞く方法はないかな？
- 新製品を開発したいけど、市場の反応を予測するのは難しい。どうすればリスクを減らせるだろう？
- フォーカスグループインタビューって聞いたことはあるけど、実際にどうやって実施するの？
など
海外市場への進出や新製品の開発は、企業にとって大きなチャレンジであり、同時に新たな成長の機会でもあります。しかし、未知の市場に飛び込む前に、その市場の消費者のニーズや嗜好を理解することは非常に重要です。フォーカスグループインタビュー（FGI）は、市場の反応や消費者の意見を直接得ることができる有効な調査手法として、多くの企業によって採用されています。
本記事では、FGIの基本的な概念から、そのメリットとデメリット、実施の流れと進め方、そして実際の実施例について詳しく解説します。また、グローハイのサービスを通じて、FGIを効果的に利用し、海外市場での成功を目指す具体的な事例もご紹介します。
目次
- フォーカスグループインタビュー(FGI)とは
- フォーカスグループインタビューのメリット・デメリット
- フォーカスグループインタビューの流れ・進め方
- フォーカスグループインタビューの実施例
1. フォーカスグループインタビュー(FGI)とは
フォーカスグループインタビュー(Focus Group Interview: FGI)は、座談会形式のインタビューを実施する特定の調査手法を指します。
この手法は、異なる属性を持つ個人（性別、年代、世帯構成など）の少人数のグループに対して行われ、モデレーターが指定されたテーマに関する質問を投げかけることで多様な意見や感想を収集します。
FGIは1対1のインタビューと比較して、多様な意見や視点を効率的に収集することができるのが特徴です。また、異なる属性のグループを対象にインタビューを行うことで、それぞれの属性の違いによる意識や評価の違いを把握することも可能です。
これにより、企業は製品やサービスの評価、市場の傾向、消費者のニーズなど多岐にわたる情報を手に入れることができ、戦略的な意思決定を支援します。
2. フォーカスグループインタビューのメリット・デメリット
フォーカスグループインタビュー(FGI)は、市場調査やプロダクト開発の初期段階で非常に効果的な方法とされています。しかし、その効果は実施方法や参加者の選定、そしてモデレータのスキルに大きく依存します。ここでは、FGIの主なメリットとデメリットについて詳しく解説します。
【メリット】
1. 複数の意見を一度に収集
FGIは、一度に複数の人々から意見や感想を収集することができる大きな利点があります。これにより、短期間で多くのデータを収集し、製品やサービスの初期評価を得ることができます。
2. 海外営業の人材不足を補える
FGIは顧客の反応をリアルタイムで得ることができ、素早く市場の反応を把握することができます。これは新製品のローンチやマーケティング戦略の策定において非常に有用です。
3. 多様な視点の獲得
異なる背景や属性を持つ参加者からの多様な視点を獲得することができ、これにより企業はより包括的なフィードバックを得ることができます。
【デメリット】
1. 深く掘り下げにくい
FGIはグループ討議の形式をとるため、個々の参加者の意見や感想を深く掘り下げることが困難になる場合があります。これは、特定の問題や懸念に対する詳細なフィードバックを得ることが困難になる可能性があります。
2. バイアスの影響
FGIはモデレーターのバイアスや、特定の強い意見を持つ参加者の影響を受けやすい傾向があります。これにより、得られたフィードバックが偏ってしまう可能性があります。
3. コストと時間
FGIは、適切な参加者の選定、モデレーターの準備、そして分析にかかるコストと時間が必要であり、これがデメリットとなる場合があります。
FGIは、上記のメリットとデメリットを理解し、適切に計画と実施を行うことで、企業の市場調査や製品開発において非常に効果的なツールとなり得ます。特に、海外進出を目指す企業にとっては、異なる文化や市場環境における顧客の反応やニーズを理解する上で、FGIは貴重な方法となるでしょう。
3. フォーカスグループインタビューの流れ・進め方
フォーカスグループインタビュー(FGI)は効果的な市場調査ツールであり、その実施は慎重な計画と準備を必要とします。以下に、FGIを効果的に進めるための基本的なステップを紹介します。
目的を明確にする
FGIの最初のステップは、調査の目的を明確に定義することです。目的が明確でないと、どのような情報を収集する必要があるのか、また、どのようにそれを解析するのかが不明確になります。目的を明確に定義することで、調査の焦点を絞り、質問の設計や参加者の選定において明確な方向性を持つことができます。
調査対象を選定する
FGIの成功は、適切な参加者の選定に大きく依存します。目的に応じて、特定の属性や経験を持つ参加者を選定することが重要です。さらに、参加者の選定においては、異なる意見や視点を提供できる多様な参加者を集めることも重要です。
質問内容を設計する
質問の設計は、FGIの核心であり、ここで収集する情報の質と量を大きく左右します。質問は明確で、参加者が理解しやすく、かつ議論を促進するように設計する必要があります。また、質問は調査の目的に直接関連し、必要な情報を効果的に収集することができるようにすることが重要です。
議論が盛り上がるようサポートする
FGIは参加者の自由な議論を促進する場であり、モデレーターは議論が活発になるようにサポートする役割を担います。モデレーターは、議論が停滞しないように適切な質問を投げかけたり、異なる意見を尊重し、全ての参加者に発言の機会を提供することが重要です。
モデレーターの属性に注意
モデレーターのスキルと属性はFGIの成功に大きく影響します。適切なモデレーターは、参加者と良好な関係を築き、自由かつ開かれた議論を促進することができます。モデレーターは、参加者に対して中立であり、バイアスを避けることが重要です。
以上のステップを通じて、FGIは効果的な市場調査ツールとして機能し、企業は市場の動向や消費者の意見を深く理解することができます。特に海外市場への進出を検討する企業にとって、異なる文化背景を持つ消費者の意見や反応を理解するのにFGIは非常に有用な方法となります。また、FGIの結果は、企業の海外進出戦略の策定や製品開発において重要なインサイトを提供し、成功への道を築く助けとなるでしょう。
4. フォーカスグループインタビューの実施例
ここではグローハイが実際に支援したクライアント様の事例をご紹介します。社名は伏せていますが、いずれのクライアント様も国内でシェアを持ち、海外でも成長している企業です。
S社 製造業
アメリカ市場進出を目指す国内トップシェアの製造業者様からの信頼に応え、アメリカでの新製品販売戦略を練るためのフォーカスグループ調査を実施いたしました。
現地でのターゲット顧客に該当するペルソナを集め、製品の実際の使用感を体感していただきながらのグループディスカッションを展開しました。
その生の反応と意見をリアルタイムでオンライン上でクライアント様と共有し、調査と分析の成果を提供しました。
これにより、製品の製造段階からアメリカ市場のニーズに適した戦略を構築するサポートを提供し、結果としてアメリカでの売上目標達成に貢献することができました。
また、グローハイが選定した、日本の文化も理解した現地アメリカ人のモデレーターが素晴らしく色々な意見をお聞きすることができたとのお声をいただきました。
A社 玩具メーカー
アメリカ市場での新製品ローンチを視野に入れていたあるクライアント様は、現地のニーズと適正価格を探るために、グローハイのフォーカスグループインタビューのサービスを活用してくださいました。
私たちは、ターゲット市場にぴったりの5〜6人のセグメントから参加者を選定し、クライアント様のプロトタイプ製品を実際に手に取ってもらいながら、丁寧に準備された質問リストを基にディスカッションを展開しました。
ディスカッションから得られた貴重な洞察をレポートにまとめて提供しました。この調査により、アメリカ市場における明確なニーズを発見し、現地の家庭の実情や文化的慣習を深く理解することを可能にしました。
製品のローカライゼーションと開発の際の参考情報となり、クライアント様の製品がアメリカ市場において進出し成功することに大いに役立ったとお声をいただきました。
ローカライゼーションとは、特定の地域市場に適合するように商品やサービスを調整し、その地域のニーズや好みに合わせてマーケティングを行うプロセスを意味しています。詳しく知りたい方は、こちらも合わせてお読みください。
まとめ：フォーカスグループインタビューで多様な声を効果的に収集
今回は、フォーカスグループインタビュー(FGI)の基本的な枠組み、そのメリットとデメリット、実施の流れと進め方、そして実際の実施例についてご紹介しました。
FGIは、市場の反応や消費者の意見を直接聞くことで、新製品やサービスの開発における価値あるインサイトを提供できる強力なツールです。しかし、FGIの効果を最大化するには、計画と準備が不可欠です。
グローハイが実際に提供したFGIサービス事例を通じて、アメリカ市場での新製品販売戦略の成功例から、FGIがあなたのビジネスにどのように貢献できるかをイメージしていただけたでしょうか。
海外市場進出を成功させるためには、市場の深い理解と適切な戦略が求められます。グローハイは、あなたのビジネスの海外展開をサポートし、市場調査から戦略策定まで、一貫したサポートを提供します。興味を持っていただけた方は、どうぞお気軽にグローハイまでお問い合わせください。
