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こんな悩みはありませんか？

• 自社商品やサービスを海外で売り出したい
• 海外展示会って興味はあるけれどどんなものか知りたい
• 自社商品・サービスに適した展示会はどのように選べば良いのか？

など、

海外展示会は、開催国のバイヤーをはじめとし、世界各国から特定産業のバイヤーや企業が一堂に会する大規模イベントのことです。海外展示会へ出展することで、現地のバイヤーと直接やり取りすることができ、その場で商談を進めることができるため、自社の商品やサービスの海外進出を効果的に進めることができます。また、

自社商品やサービスの同業他社や顧客からの反応を集めることができ、進出を検討している国や地域で需要のある技術や商品・サービス、現地の業界トレンドなどを把握できます。

海外展示会への出展は、自社商品やサービス・自社ブランドの認知度を高める絶好の機会であり、新規顧客の獲得や海外売上につながります。本記事では、おすすめの海外展示会とその選定方法を詳しく解説していきます。

グローハイでは、BotoB専門オンライン展示会を開催しているVirtualEXPO社と戦略的なパートナーシップを提携しており、企業の皆様の海外展示会への出展サポートを行っています。BtoB専門オンライン展示会「VirtualExpo」については、こちらをご参照ください。
オンライン展示会「VirtualExpo」：https://glohai.com/virtualexpo

目次

1. おすすめの展示会を業種別に紹介
2. おすすめの展示会【機械・工業技術】
3. おすすめの展示会【医療・ヘルスケア】
4. おすすめの展示会【航空・宇宙関連】
5. おすすめの展示会【農業・畜産】
6. おすすめの展示会【建築・デザイン】
7. おすすめの展示会【造船・海岸技術】
8. 海外展示会の選定方法
9. オンライン展示会「VirtualExpo」

1.おすすめの展示会を業種別に紹介

次項からは、おすすめの展示会を業種別に紹介していきます。

• 機械・工業技術
• 医療・ヘルスケ
• 航空・宇宙関連
• 農業・畜産
• 建築・デザイン
• 造船・海洋技術

2.おすすめの展示会【機械・工業技術】

・名称：APCO 2024

・開催期間：2024年8月4日~2024年8月7日

・開催地：アメリカ合衆国　オーランド

・出展対象品：公共安全通信、第一線電気通信、通信センター管理、通信機器・サービス

・URL：https://www.apco2024.org/

・特徴：APCO 2024は、最前線のテレコミュニケーターから通信センターマネージャー、公共安全通信機器およびサービスベンダーまで、公共安全通信関係者向けの大規模イベントです。

・名称：FEBTECH International 2024

・開催期間：2024年10月15日~2024年10月17日

・開催地：アメリカ合衆国　オーランド

・出展対象品：金属製系、溶接、製造技術

・URL：https://www.fabtechexpo.com/

・特徴：FABTECH Internationalは、約1,300人の実業家が1か所に出展する大規模イベントです。生産性を高める革新的なソリューションと最先端技術を紹介する「ワンストップショップ」会場がメインです。2022年の開催時には、各出展者は平均120のリードを獲得しています。業界関係者の皆様にとってネットワーキングや、知識共有、将来のトレンドへの準備のための重要なプラットフォームとなります。

3.おすすめの展示会【医療・ヘルスケア】

・名称：Abilities Expo Houston 2024

・開催期間：2024年8月2日~2024年8月4日

・開催地：アメリカ合衆国　ヒューストン

・出展対象品：障がい者用製品、サービス

・URL：https://www.abilities.com/houston/

・特徴：Abilities Expoでは、障がいの種類やレベルに関係なく、何千もの医療技術、製品、サービスにアクセスすることができます。ワークショップは無料で参加することができます。

・名称：American Academy Of Ophthalmology – AAO

・開催期間：2024年10月18日~2024年10月21日

・開催地：アメリカ合衆国　シカゴ

・出展対象品：眼科関連製品

・URL：https://www.aao.org/annual-meeting

・特徴：AAO 2024は、眼科業界のためのトレードショーです。世界中の眼科医や、検眼医、その他のアイケアの専門家間のネットワーキングと知識交換のためのプラットフォームとして活用することが期待できます。2023年の開催時には、約9000人の医師と医療従事者が参加しました。

・名称：Radiological Society of North America – RSNA

・開催期間：2024年12月1日~2024年12月5日

・開催地：アメリカ合衆国　シカゴ

・出展対象品：CT、MRI、AI、3Dプリント

・URL：https://www.rsna.org/annual-meeting/future-and-past-meetings

・特徴：RSNAは、隔年で開催される北米の医師と放射線科医が集まる大規模展示会です。展示会に出展することで、世界中の医用画像エグゼクティブや放射線科医に対して、最新のCT、MRI、AI、3Dプリント、またはその他のイメージングモダリティを紹介することができます。

4.おすすめの展示会【航空・宇宙関連】

・名称：A&DSS Seattle 2024 – Aerospace & Defense Supplier Summit

・開催期間：2024年3月12日~2024年3月14日

・開催地：アメリカ合衆国　シアトル

・出展対象品：航空宇宙・防衛関連のエンジニアリング、調達、加工、サプライヤー、サービスプロバイダー

・URL：https://seattle.bciaerospace.com/

・特徴：A&DSS Seattle 2024は、航空宇宙および防衛プライム、ティアサプライヤー、契約メーカーを結集するサプライチェーンイベントです。エンジニアリング、調達、サプライチェーン、製造、商品チーム、サプライヤー、サービスプロバイダーは、事前に手配された1対1の会議を通じて会合し、ビジネスチャンスの獲得を図ることができます。

・名称：National Association of Broadcasters – NAB Show

・開催期間：2024年4月13日~2024年4月17日

・開催地：アメリカ合衆国　ラスベガス

・出展対象品：カメラ、レンズ、アンテナ、送信機、衛星技術　など

・URL：https://www.exponents.com/custom-exhibition-stands-trade-show-rental-booth-nab-show/

・特徴：NAB Showは、毎年約92,912人以上の来場者と1,717人以上の出展者が一堂に会する大規模展示会です。高度なデバイスやガジェット、カメラ、レンズ、キャプチャアクセサリー、モーションキャプチャデバイス、照明およびグリップデバイス、ENG車両、アンテナ、送信機およびタワー、衛星技術、インタラクティブテレビ、管理およびシステムサービスなど幅広い技術や製品を目にすることができます。

・名称：EAA AirVenture Oshkosh Fly-In

・開催期間：2024年7月22日~2024年7月28日

・開催地：アメリカ合衆国　ウィスコンシン

・出展対象品：

・URL：https://www.eaa.org/airventure

・特徴：EAA AirVenture Oshkosh 2024は、航空業界の出展者のためのプラットフォームです。出展者は、屋内展示ホールから屋外展示ショーまで、幅広い形態で自社の製品や技術を展示することができます。

5.おすすめの展示会【農業・畜産】

・名称：Natural Products Expo West 2024

・開催期間：2024年3月12日~2024年3月16日

・開催地：アメリカ合衆国　アナハイム

・出展対象品：健康、ナチュラル&オーガニック製品

・URL：https://www.expowest.com/en/home.html

・特徴：Natural Products Expo West 2024は、健康、ナチュラル&オーガニック製品業界のトッププレーヤーが収束する最大のトレードショーの1つです。世界各国から2,226以上の出展者と60,565人以上の参加者が出席する大規模なイベントです。

・名称：Process Expo – FPSA

・開催期間：2024年3月26日~2024年3月28日

・開催地：アメリカ合衆国　インディアンウェルズ

・出展対象品：食品加工技術、ハイテク食品加工機器

・URL：https://www.fpsa.org/annual-conference/

・特徴：Process Expo は、米国および世界中の食品業界のあらゆる市場を代表する出展者が、加工技術の最新動向を紹介するサプライヤーと直接会うことができる毎年恒例のトレードショーです。出展者は、ベーキング、飲料、乳製品、果物、野菜、家禽、食肉産業におけるハイテク食品加工機器を実証することができます。

・名称：BIO International Convention 2024

・開催期間：2024年6月3日~2024年6月6日

・開催地：アメリカ合衆国　サンディエゴ

・出展対象品：バイオテクノロジー

・URL：https://convention.bio.org/

・特徴：BIO International Convention 2024は、何千ものバイオテクノロジー企業、バイオテクノロジーセンター、学術機関、および関連組織が結集します。2023年の開催時には、500以上の教育セッションと67カ国から17,306人以上の参加者が出席しました。出展者はBIO One-on-One Partneringというシステムを通じて、トップレベルの企業幹部と面談を実施したり、大手バイオテクノロジー企業とのパートナーシップを締結したりすることが期待できます。

 6.おすすめの展示会【建築・デザイン】

・名称：IBS NAHB International Builders’ Show 2024

・開催期間：2024年2月27日~2024年2月29日

・開催地：アメリカ合衆国　ラスベガス

・出展対象品：建築資材、ビジネス管理・専門サービス、インテリア・ホームリビング、建設用具・システム、設備・安全、アウトドアリビング・レジャーモジュラー構造物

・URL：https://www.buildersshow.com/

・特徴：IBS NAHB International Builders’ Show 2024は、リフォームの専門家のための展示会です。出展者は、ネットワーキングの機会や、教育セッション、製品デモンストレーションなどを通じて新たなビジネスチャンスの獲得を期待できます。

・名称：Highpoint Market 2024 (Spring)

・開催期間：2024年4月13日~2024年4月17日

・開催地：アメリカ合衆国　ハイポイント

・出展対象品：インテリア、家具、生活雑貨

・URL：https://www.highpointmarket.org/

・特徴：Highpoint Market 2024 (Spring)は、隔年で開催される世界最大の家具の展示会の1つです。米国全土から75,000人以上がこの展示会に訪れます。2,000以上の企業が出展者として登録されており、展示会に参加するすべてのブランドに対してビジネス機会を提供します。

7.おすすめの展示会【造船・海岸技術】

・名称：OTC 2024 – Offshore Technology Conference

・開催期間：2024年5月6日~2024年5月9日

・開催地：アメリカ合衆国　ヒューストン

・出展対象品：洋上風力、再生可能エネルギー、炭素回収、エネルギー転換、ボーリング、貯留層工学、完全性管理、廃炉、延命、サブシー、アンビリカル、ライザー、パイプライン、地球科学、現場開発、メガプロジェクト

・URL：https://2024.otcnet.org/

・特徴：Offshore Technology Conferenceは、1969年以来オフショアエネルギー部門が直面している最も差し迫ったトピックについて、アイデアや革新を共有・議論し、コンセンサスを構築するために世界中のエネルギー専門家を招集する中心的な展示会として機能しています。

・名称：Fort Lauderdale International Boat Show – FLIBS

・開催期間：2024年10月30日~2024年11月3日

・開催地：アメリカ合衆国　フロリダ

・出展対象品：ヨット建設、設計、仲介ヨット

・URL：https://www.flibs.com/en/home.html

・特徴：FLIBSは、世界最大のボートショーの1つです。海洋および航海産業のあらゆる分野をカバーしており、出展者として、ヨット建設や、設計、仲介ヨットなどの専門家が一堂に会するイベントです。52カ国から10万人以上の参加者と1,200人以上の出展者が集まります。

8.海外展示会の選定方法

事前に調査すべきポイント

展示会へ出展する前に、実際に出展を検討している展示会を視察してみましょう。

その際に効果的な検討事項としては、以下のものが挙げられます。

イベントブースで講演を聞く

講演を聞いて展示会の目的が自社の目的と合っているのか、集客が見込めるかどうかを確認します。

競合企業のブースを訪れる

競合企業や類似商品・サービスを出展している企業があれば、ブースを訪れてみましょう。実際に、「どれくらいの集客数が見込めているのか」や「どのくらい商談に結びついているのか」など出展者に質問をすることで、自社が出展する際の参考にすることができます。

人気のあるブースの展示方法を調査する

多くの集客に成功している人気のブースを訪れてみましょう。ブースの展示の仕方やレイアウト、配布物の種類など、自社が出展する際の参考にしましょう。

その他選び方のポイントを紹介

海外展示会の出展にあたっては、十分な費用の確保が必要です。また、オンラインで申し込みする際は現地の言語が理解できる必要があること、現地に出向く際にはフライトやホテルの予約が必要となることなど、検討すべき事項を考慮した上で、自社の目的に適した展示会を選定することも重要です。

9.オンライン展示会「VirtualExpo」

グローハイでは、BotoB専門オンライン展示会を開催しているVirtualEXPO社と戦略的なパートナーシップを提携しており、企業の皆様の海外展示会への出展サポートを行っています。BtoB専門オンライン展示会「VirtualExpo」については、こちらをご参照ください。

特徴

VirtualExpoはフランス発、製造業のBtoB専門オンライン展示会で、機械、建築、造船、医療、農機、航空の6分野に特化しています。約4万社のサプライヤーが出展し、その規模は欧州最大級と言われています。月間の訪問者数は約1170万人、利用バイヤーは約990万人です。

欧州バイヤーが半数以上を占めるVirtualExpoに出展することで、欧州を始めとする世界各国・地域への販路開拓が可能です。

グローハイを利用して「VirtualExpo」に参加するメリット

現地に合わせた多言語対応

提案資料の多言語化や、現場でのコミュニケーションのサポートなどを行います。海外営業代行とのマッチングもサポートできます。

参加国の市場調査

展示会に参加する国の業界ニーズやトレンドを調査し、出展や商品提案に有効なデータを取得できます。

ターゲットの選定

商品・サービスの特性と市場ニーズを照らし合わせ最適なターゲットを選定。限られた機会を有効に活用するサポートを行います。

現地でのコネクション

VirtualExpoならではの膨大なネットワークとグローハイ独自のネットワークを活用し、ディストリビューターや顧客とのつながりを構築できます。

お問い合わせ対応

問い合わせが来た際のオペレーションの整理と、商習慣にそったコミュニケーションをサポートします。

まとめ：グローハイが海外展示会の成功をサポート

海外展示会への出展は、海外進出を目指す企業の皆様にとって絶好の機会です。事前に参加を検討している海外展示会について調査を実施したり、一度視察へ行ってみたりすることで、自社の目的に合った展示会を見極めることができます。

本記事では、おすすめの展示会やグローハイがサポートしている海外オンライン展示会「VirtualExpo」について詳しく解説してきました。海外展示会への出展成功のカギは、事前の調査や外部サービスへの委託検討です。グローハイは、海外進出を検討している企業の皆様の海外進出における課題を網羅的にサポートしております。ご興味いただけましたら、一度お問い合わせください。