こんにちは！グローハイの海外進出サポートチームです。
近年、海外市場に挑戦する製造業が増える一方で、「どのように情報を届けるべきか」「限られたリソースでどう成果を出すか」といった課題を抱える企業も多く見られます。そんな中、オンラインでのマーケティングは、低コストで効率的に海外バイヤーへアプローチできる有力な手段となっています。
本記事では、製造業が海外Webマーケティングで成果を上げるためのポイントや、実際の成功事例を交えながら、分かりやすく解説していきます。これから海外展開を検討されている方はもちろん、すでに取り組まれている企業の皆様にも役立つ情報をお届けします。
目次
第1章：製造業が海外市場を狙うべき理由
・Webマーケティングが果たす役割とは
・従来の営業手法の限界と変化
・オンライン営業への移行とその影響
・海外BtoB市場の情報収集手段の変化
第2章：製造業に適した海外Webマーケティングの手法
・多言語対応サイトと海外SEO対策
・オンライン展示会や業界ポータルの活用
・SNSやデジタル広告を使った認知拡大とリード獲得
第3章：製造業が海外Webマーケティングで成果を出すポイント
・現地のニーズに合ったコンテンツ戦略
・商談につなげる導線設計と問い合わせ対応
・継続的なデータ分析と改善プロセスの構築
第4章：製造業の海外Webマーケティング成功事例
・実際に成果を上げた企業の取り組み
・成功事例に見る共通点
・今後の展望と取り組むべき課題
おわりに
・製造業にとっての海外Webマーケティングの重要性
・自社に合った戦略を見つけ、継続的に改善していくために
第1章：製造業が海外市場を狙うべき理由
近年、日本の製造業が海外市場に注目する背景には、国内市場の縮小と海外市場の成長性があります。日本では少子高齢化により人口減少が進み、国内需要の伸びが鈍化しています。経済産業省の報告書（「ものづくり白書」など）でも、グローバル展開が企業の持続的成長に不可欠であると繰り返し指摘されています。
そういった中で、アメリカや欧州などの先進国市場は重要なターゲットです。たとえばアメリカは、GDP・消費規模ともに世界最大の単一市場であり、高品質・高機能な日本製品に対するニーズが根強く存在しています。BtoB分野でも、産業機械、精密部品、環境技術などにおいて、信頼性の高い日本製品が選ばれる場面が多く、ブランド力を活かした戦略展開が可能です。
加えて、欧州各国では脱炭素や省エネといった環境分野での規制が強まっており、こうしたニーズに対応する製品や技術を持つ企業には大きなビジネスチャンスがあります。
一方、東南アジアやインドをはじめとする新興国では、経済成長とともに中間層が増加し、消費市場が拡大しています。製造業にとって、こうした国々は新たな販路の獲得や現地生産によるコスト削減といったビジネスチャンスを提供しています。
このように、先進国と新興国ではニーズの性質や競争環境は異なるものの、いずれにおいても日本の製造業が持つ強みを活かせる領域は多く、戦略的な海外展開が求められています。
・Webマーケティングが果たす役割とは
従来、製造業の海外進出には展示会や代理店営業といったオフライン中心の手法が用いられてきました。しかし、コロナ禍を契機にデジタルシフトが加速し、Webマーケティングの重要性が大きく高まっています。
オンライン上での情報収集や比較検討が一般的になったことで、BtoB製品であっても検索エンジン対策（SEO）、広告運用、SNSによる情報発信などを通じたデジタルプレゼンスの確立が、商談機会の創出に直結するようになりました。
また、現地言語によるWebサイトやオンライン展示会の活用により、物理的・地理的な制約を超えてグローバルな見込み顧客にリーチできる点も、Webマーケティングの大きな強みです。
・従来の営業手法の限界と変化
これまで、製造業における海外営業は、展示会への出展や現地代理店との提携、商社経由での営業活動など、対面での関係構築に重きが置かれてきました。特に日本企業では「人脈・信頼関係をベースにした営業」が長らく主流でした。
しかし、コロナ禍により国際的な渡航が制限され、従来の営業手法に依存することのリスクが顕在化しました。現地訪問が困難になり、展示会の中止も相次いだことで、「物理的に会わなければ商談が始まらない」という前提自体が見直されつつあります。
アフターコロナの現在においても、オンライン商談やWebマーケティングを活用した営業手法は依然として有効です。**物理的な制約を受けにくいことに加え、情報収集や初期接触の手段として定着しつつあります。一方で、現地訪問や展示会参加も徐々に再開され、対面と非対面を組み合わせたハイブリッドな営業戦略が主流になりつつあります。
このように、アフターコロナの時代においては「会える時に会い、会えない時はデジタルで補う」という柔軟な対応が求められ、Webマーケティングを含むデジタル施策の重要性が一層高まっています。
・オンライン営業への移行とその影響
パンデミックをきっかけに、Webサイト・SNS・オンライン展示会などを活用した非対面型の営業活動が急速に浸透しました。製造業においても例外ではなく、マーケティングと営業のデジタル化（インサイドセールスやリードナーチャリング、オンライン展示会等）に取り組む企業が増加しています。
経済産業省が2023年に発表した「製造業DXレポート」（参考：https://www.meti.go.jp/shingikai/mono_info_service/sangyo_cyber/wg_seido/wg_kojo/pdf/006_03_00.pdf）でも、営業・マーケティング領域のDXが競争力強化の鍵であるとされており、デジタル化の推進が重要な戦略とされています。
・海外BtoB市場の情報収集手段の変化
一方、購買行動をする側の動きも変化しています。GoogleやThink with Googleの調査によると、BtoBの購買担当者の約84％は、営業担当と接点を持つ前にWeb上で意思決定に必要な情報の大半を収集しているとされています。
このように、海外市場でも「まずはオンラインで情報収集する」という行動が一般化しており、自社の製品・技術情報をオンライン上でわかりやすく・戦略的に発信することが、今や新規取引のきっかけづくりにおいて不可欠となっています。
第2章：製造業に適した海外Webマーケティングの手法
・多言語対応サイトと海外SEO対策
製造業が海外市場で成果を上げるには、多言語に対応したWebサイトの構築が不可欠です。現地の言語で製品情報や技術資料を提供することで、バイヤーの理解度・信頼度が大きく向上します。特に英語、中国語、スペイン語など、商圏に応じた対応が求められます。
また、検索エンジンのアルゴリズムやユーザーの検索傾向は国ごとに異なるため、海外向けSEO対策（ローカライズされたキーワードの最適化、現地ドメインやIPの活用など）も重要です。例えば、Googleが主流の欧米ではGoogle対策、Baiduが主流の中国ではBaiduに最適化された施策が必要になります。
・オンライン展示会や業界ポータルの活用
近年では、オンライン展示会や業界特化型ポータルサイトが、製造業にとって重要な海外販路開拓の手段となっています。特に注目されているのが、フランス発のBtoB専門オンライン展示会「VirtualExpo」です。
VirtualExpoは、機械、建築、造船、医療、農機、航空の6分野に特化しており、約4万社のサプライヤーが出展する欧州最大級のオンライン展示会です。月間訪問者数は約1,170万人にのぼり、欧州を中心に世界中のバイヤーが利用しています。24時間365日、常時オンラインブースが公開されるため、時差にとらわれず商談機会を創出できる点が大きな特長です。
日本では、グローハイがVirtualExpoの公式パートナーとして、出展支援や英語ページの構築、データ分析を含む営業支援を提供しています。物理的な展示会に比べて低コストかつ高効率で世界にアプローチできるため、製造業の海外展開の第一歩として有効です。
詳しくはこちらをご覧ください。「日本企業の海外進出オンライン 展示会「VirtualExpo」」https://glohai.com/virtualexpo
また、製造業では「Alibaba.com」「Thomasnet」などの業界ポータルサイトの活用も効果的です。製品カタログの掲載や、引き合い対応によって継続的なリード獲得が期待できます。
・SNSやデジタル広告を使った認知拡大とリード獲得
BtoBビジネスにおいても、SNSやデジタル広告を活用した情報発信・リード獲得の重要性が高まっています。特にLinkedInは、海外のビジネス層や意思決定者と接点を築くうえで有効なプラットフォームであり、業界ニュースや導入事例などを定期的に発信することで、企業の専門性と信頼性を高めることが可能です。
SNS運用を支援するツールとしては、Hootsuite、Buffer、Zoho Social、Laterなどがあります。中でもSprout Socialは、多機能性と使いやすさから、BtoB企業を中心に高く評価されています。投稿の一括管理、エンゲージメント分析、レポート作成、複数チャネルの一元運用などを通じて、戦略的なSNS活用を実現できます。
そして、弊社グローハイはSprout Socialと連携しており、日本企業のSNSマーケティングを現地ニーズに即して最適化する支援体制を整えています。そのため、海外市場への効果的な情報発信やリード獲得を実現したい製造業企業にとって、実践的かつ信頼性の高い支援をご提供することが可能です。
詳しくは下記の記事をご覧ください。
「Sprout Social｜海外向けSNS管理ツール」：https://glohai.com/sproutsocial
「Sprout Social徹底解説！効率的なSNS運用を実現する強力ツール」：https://glohai.com/blog/6109
第3章：製造業が海外Webマーケティングで成果を出すポイント
・現地のニーズに合ったコンテンツ戦略
海外向けマーケティングでは、現地の商習慣やトレンドに沿ったコンテンツが重要です。単なる直訳ではなく、CO₂削減、省エネ、安全基準など、地域で重視されるポイントに合わせた製品説明が信頼獲得につながります。導入事例やFAQも、購買判断を促す効果的な情報です。
・商談につなげる導線設計と問い合わせ対応
Webサイト上での問い合わせボタンや資料請求の導線を工夫することで、リード獲得率が向上します。多言語での問い合わせ対応や、簡単なニーズ確認の仕組みを整えることで、商談化の精度も高まります。
・継続的なデータ分析と改善
Google AnalyticsやMAツールを活用し、ユーザーの動きやコンバージョン率を定期的に確認・改善することが重要です。実際に、展示会後のデータを分析し、サイト構成を見直した結果、問い合わせ率が2倍になった事例もあります。加えて、獲得したリードへのメール配信や広告活用も成果につながります。
第4章：製造業の海外Webマーケティング成功事例
・実際に成果を上げた企業の取り組み
1976年創業の日本のウインチ専業メーカーは、国内では70％以上のシェアを持つ一方で、海外ではまだ認知度が低いという課題を抱えていました。同社は、グローハイの支援のもと、世界最大級のBtoBオンライン展示会プラットフォーム「VirtualExpo（DirectIndustry）」を活用。多言語での製品掲載やニュースレター配信を通じて、海外でのブランド認知と問い合わせ件数の増加を実現しました。
特に、9か国語で展開可能なバーチャルブースの活用や、英語・日本語・中国語・スペイン語による製品紹介動画を導入したことで、海外バイヤーの関心を高め、ニュースレターの1週間あたりのクリック数が673％増加するという成果を上げました。
・成功事例に見る共通点
成功事例の共通点は、「現地の言語・ニーズへの適応」「継続的な情報発信」「的確なチャネル選定」の3点です。従来の営業手法に加えて、Webマーケティングによる広範囲かつ継続的なアプローチを実行することで、ブランド認知やリード獲得の成果を着実に積み重ねています。
・今後の展望と取り組むべき課題
今後は、より戦略的なデジタル活用が求められます。特に、製造業におけるマーケティングと営業部門の連携や、データを活用したリードナーチャリング（育成）が重要になると考えられます。また、グローバル市場では各国の規制や商習慣への理解も不可欠です。
おわりに
製造業にとって、海外Webマーケティングは今や単なる補完的手段ではなく、成長戦略の中核となっています。現地のニーズを反映したコンテンツ制作、最適なチャネルの選定、そして継続的な改善が、海外市場での成果につながります。
グローハイでは、豊富な経験と独自のネットワークを活かし、今回ご紹介した製造業をはじめ多様な業界における海外の市場調査、SNS・インフルエンサーマーケティング、Web広告などのマーケティング戦略の構築やバーチャル展示会への出展など、手厚い海外進出サポートを提供いたします。
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