グローハイのサポートを活用すればできたこと。　【販路開拓編1】

グローハイのサポートのおかげで、アメリカでの長期的に付き合っていける新たな販売代理店と出会うことができ、販売経路を確立することができました！

今回インタビューさせていただいたのは、アメリカでの販売経路を新たに展開するために弊社のサポートを依頼してくださった企業様です。

【企業様情報】

業種：食品加工機メーカー

事業規模：国内以外にも北米やアジア圏など世界中にも事業展開している

グローハイのサポートを活用しようと思ったきっかけはなんですか？

以前から新たな販売経路をアメリカに拡大したいと考えていました。ですが、自社に合う販売代理店を発掘することができず、実現には至っておりませんでした。しかし、そんな時にグローハイ社にご相談をする機会があり、丁寧に我々の要望に耳を傾けてくださったことが最初のきっかけです。その後も、詳細に要望をヒアリングしてくださり、アメリカでの事業の経験豊富な社員の皆様が自社に合う企業を選定して提案してくださったことから大変信頼できるビジネスパートナーになれると思いサポートを本格的に依頼しました。

グローハイのサポートを使用してから変わったことはありますか？

アメリカでの販売代理店を探すことに、苦戦していた我々ですが、グローハイ社に依頼したことで、スムーズに販売代理店と販売経路を確立することができました。細かな販売代理店とのやりとりもグローハイ社のアメリカの現地スタッフの方がサポートしてくださったおかげで、滞りなく契約までたどり着くことができました。また、小さな疑問にも丁寧に答えてくださる社員の皆様のおかげで新たな代理店との契約までの道のりも安心して進めることができました。

グローハイのサポートをどのように活用されていますか？

アメリカでの販売代理店を探すだけでなく、アメリカ市場の動向やこれまでのアメリカ市場のビジネスの経験・知識を提供していただきました。そのため、より明確に販売経路の確立までのビジョンを描き、我々が求めている代理店の理想像も明瞭にして発掘することができました。また、英語での新たな販売代理店との契約も、初めは不安もありましたがグローハイ社の現地スタッフの方が間に入り丁寧にサポートをしてくださりました。そのため、新たな販路開拓でしたが終始安心して行うことができました。

グローハイのサポートを使用してみてよかったと思う点はなんですか？

自社だけでアメリカでの販売代理店を探すことが困難であったので、以前海外のコンサルタントに依頼したことがあります。その際には自社に合う販売代理店を見つけることができませんでした。しかし、グローハイ社に今回依頼したことで丁寧なヒアリングとサポートをしてくださったことで、自社と相性の良い理想の販売代理店を見つけることができました。また、それだけでなく新たな海外での市場にてスムーズに販路開拓を進めることが安心して行うことができました。多くの海外進出のコンサルタント実績があるグローハイ社に支援していただいたことで、事業の運営を開始した後も相談に乗っていただき長期的なビジネスパートナーになっていただけていることがよかったと思っています。

グローハイのサポートを活用して今後達成したい目標はありますか？

今後も世界各国に我々の商品を自信を持って、お届けできるように販売経路を開拓していきたいと考えています。また、多くの人に自社の商品を活用して生産された食品を楽しんでいただくことにより一層注力していきたいと思っております。そのため、今後もグローハイ社にサポートをお願いし、良い関係性で長くお付き合いをしていきたいと思っております。