こんにちは！グローハイの海外進出サポートチームです！
世界のSNSマーケティング市場は日本の10倍以上と言われています。（出典：InfluencerMarketingHub）英語圏や中国語圏が約15億人、日本語の約15倍にも及び、言語の壁を越えたマーケティング戦略はビジネスの大きな発展に欠かせないプロセスです。
今回のテーマである海外インフルエンサーマーケティングは、新しい市場へのアプローチやブランド認知度の向上に非常に効果的です。この戦略にはいくつかの重要なメリットがあり、成功するためには特定のステップを踏む必要があります。
この記事では海外インフルエンサーを起用するメリットと実施の際のポイントをわかりやすく解説します。基本をしっかり押さえてマーケティング効果を最大化していきましょう。
グローハイのサービス詳細についてはこちら：https://glohai.com/
お問い合わせはこちら：https://glohai.com/contact
目次
1.海外インフルエンサーマーケティングとは
2.海外インフルエンサーを起用するメリット
3.海外インフルエンサーマーケティングのポイント
4.インフルエンサー選定のポイント
まとめ：海外インフルエンサーマーケティングを実施し効果的な海外進出を
海外インフルエンサーマーケティングとは
海外インフルエンサーマーケティングとは、海外の影響力のある人物や専門家（インフルエンサー）を起用して、自社製品やサービスをプロモーションするマーケティング戦略のことです。
これにより、グローバルな市場でブランドの認知度や信頼性を高めることができます。特にSNSが普及している現在、インフルエンサーの影響力は非常に大きく、ターゲット層に直接リーチできる点が強みです。
海外SNSマーケティングの市場規模
海外のSNSマーケティング市場の規模は年々拡大しており、世界のインターネットユーザー約8割が商品やサービスの購入時にSNSを利用しています。日本国内においても商品やサービスの購入前にSNSを参考にする例は多く、「YouTubeやInstagramを見てから購入する」という動きはデジタルネイティブにとっては当たり前になっています。
特にInstagramやYouTube、TikTokなどのプラットフォームが非常に人気で、多くの企業がこれらのSNSを活用してマーケティング活動を行っています。世界のアクティブユーザー数は以下になっており、年々増加しています。
世界の月間アクティブユーザー数
1位：Facebook 30億人
2位：YouTube 25億人
3位：WhatsApp 20億人
4位：Instagram 20億人
5位：TikTok 16億人
6位：WeChat 13億人
参考：DATAREPORTAL
SNSの利用者数は増加しており、特に若年層を中心にその影響力は無視できないものとなっています。これに伴い、企業のSNSマーケティングへの投資も増えており、効率的にターゲット層にアプローチする手段として注目を集めています。
海外インフルエンサーを起用するメリット
海外インフルエンサーを起用することには、様々なメリットがあります。例えば、グローバルな視点での市場拡大、ブランド認知度の向上、そしてターゲットを絞った効果的なプロモーションが可能です。また、インフルエンサーの持つフォロワーという強力なプラットフォームを活用することで、信頼性も向上します。この章で詳しく解説していきます。
日本国内よりも市場規模が大きい
日本国内の市場は限られている上、人口減少や少子高齢化が進んでいるため、国内のみのマーケティングでは成長が頭打ちになる可能性があります。
一方で、海外市場は日本国内に比べてはるかに大きいです。例えば、アメリカや中国、インドなどの市場は巨大で、このような国々でのプロモーションは非常に魅力的です。特に、特定の地域やジャンルで人気のあるインフルエンサーを起用することで、短期間で大量のターゲット層にリーチすることができます。これにより、新規顧客の獲得や売上の向上が期待できます。
ブランド認知度の向上
海外インフルエンサーを起用すると、彼らのフォロワー基盤を活用してブランドの認知度を効率よく向上させることができます。インフルエンサーが信頼されている存在であれば、その発言や推奨は高い信頼性を持ち、フォロワーたちにも強く影響します。これにより、新しい市場でのブランド認知度が自然に高まるため、結果として長期的なブランディング戦略にも貢献します。
ターゲットを絞った宣伝ができる
インフルエンサーごとにフォロワーの属性や関心が異なるため、ターゲットを絞った精度の高い宣伝が可能です。具体的な例として、ファッションに興味のある若年女性をターゲットにする場合、ファッション関連のフォロワーが多いインフルエンサーを選定することで、効果的にターゲット層にリーチできます。これにより、広告費用の効率的な運用が可能となり、より高いROI（投資利益率）を実現できます。
海外インフルエンサーマーケティングのポイント
海外インフルエンサーマーケティングは、グローバル市場で成功するための有力な手段の一つです。日本国内に比べて、多様な文化や言語に対応する必要があるため、慎重な計画と実施が求められます。この章では、海外インフルエンサーを活用する際の重要ポイントについて解説します。
ターゲットの言語や文化を理解する
海外インフルエンサーマーケティングを成功させるためには、ターゲットとなる市場の言語や文化を深く理解することが不可欠です。言語の違いはもちろん、文化的背景や商習慣の違いを理解することで、より効果的なコンテンツを発信できます。
また、言語や文化を理解することにより、誤解を避けることができます。例えば、同じ言葉やジェスチャーが異なる文化圏では異なる意味を持つことがあります。このような問題を回避するためにも、ターゲット市場の言語や文化に精通した担当者を起用することが重要です。
適切なローカライズを実施する
ターゲット市場の言語や文化を理解した上で、コンテンツのローカライズをしっかりと実施することが求められます。単に翻訳するだけではなく、現地のトレンドや文化に合わせてコンテンツを最適化することが必要です。
例えば、商品の色やデザインを現地の傾向に合わせて調整したり、ライフスタイルに合わせた使用方法を提案することなどが効果的です。また、商品の規格や輸送経路の整備、現地の法律に則ったマニュアルの作成などもローカライゼーションに含まれます。
これらを総合的にローカライズすることで、ターゲット市場に対して自然に受け入れられるブランドイメージを構築できます。
海外インフルエンサーに詳しい専門家に相談する
海外インフルエンサーマーケティングには特有の課題が多いため、専門家の支援を受けることを推奨します。専門家は現地市場の動向を把握しており、適切なインフルエンサー選定やキャンペーン戦略の立案に役立ちます。
また、現地の法律や規制に詳しい専門家がいると安心です。例えば、国によっては広告表示の規制が厳しい場所もあります。そのような場所では、法律違反を避けるための適切な表示方法や手続きを知っている専門家の意見を仰ぐことが重要です。
インフルエンサー選定のポイント
インフルエンサーマーケティングの効果を最大化するためには、適切なインフルエンサーを選定することが最も重要です。選定の際には単純なフォロワー数だけでなく、そのインフルエンサーの質や過去の実績をしっかりと評価する必要があります。また、信頼性を損なわないための対策も考慮するべきです。この章でお伝えするチェックポイントを参考に、慎重に選定しましょう。
フォロワーの質と量をチェック
インフルエンサー選定の際には、フォロワーの質と量を確認することが基本となります。単にフォロワー数が多いだけではなく、そのフォロワーがどれだけアクティブで、PR内容と合致しており、実際に影響を受ける人々なのかを見極めることが重要です。
具体的には、フォロワーのエンゲージメント率（いいねやコメントの数）をチェックすることが有用です。フォロワー同士のやり取りが活発なアカウントは、信頼性が高く、効果的なマーケティングが可能となります。
また、フォロワーの属性を確認することも重要です。例えばキャンプ用品をPRしたい場合はフォロワーがアウトドアに関心を持ってるかどうかを確認する必要があります。PRの内容とフォロワーの属性が合致したインフルエンサーを起用することで、限られた予算内でもPR効果を最大化できます。
インフルエンサーの過去の実績
インフルエンサーの過去の実績を確認することも重要です。過去にどのようなキャンペーンを行い、どのようなPRをしてきたか、具体的な効果を調べることで、そのインフルエンサーの効果をより具体的に把握できます。
成功事例だけでなく、失敗例も調査することで、リスクを最小限に抑えることができます。また、過去の実績をもとに、どのインフルエンサーが自身のブランドに最も適しているかを判断することが可能となります。
ステルスマーケティング（ステマ）にならない対策を実施
ステルスマーケティング（ステマ）は、広告であるにも関わらず広告であることを隠してしまう行為のことです。いわゆる「ヤラセ」や「サクラ」が発覚した場合、ブランドの信頼を大きく損なうおそれがあります。
透明性を保つためには、インフルエンサーと連携して広告表示を明確にすることが求められます。具体的には、「PR」や「Sponsored」などのタグやテロップを明示し、消費者に対して明確に情報を提供することが重要です。
まとめ：海外インフルエンサーマーケティングを実施し効果的な海外進出を
海外インフルエンサーマーケティングは、ブランドの認知度を高め、効果的な海外進出を実現するための強力なツールです。ターゲット市場の言語や文化を深く理解し、適切なインフルエンサーを選定することで、リスクを最小限に抑えながら最大の効果を得ることができます。
今回のポイントを踏まえ、計画的かつ戦略的に海外インフルエンサーマーケティングを実施し、グローバル市場での成功を目指しましょう。
ただし、国内よりも膨大な海外市場から適切なインフルエンサーを見つけ出し、理想通りのPRを実施するのは簡単ではありません。入念な調査をした上で、適切なコンテンツを想定スケジュール内で進行するディレクションが求められます。
海外インフルエンサーを起用するマーケティングをご検討されている方は、ぜひグローハイにご相談ください。現地スタッフやSNSに精通したスタッフによる市場調査が可能であり、PR内容に適したインフルエンサーの選定をサポートできます。また、インフルエンサーマーケティングの運用から効果測定など、マーケティング戦略の様々なステップを支援します。法的リスクやローカライズの課題にも適切に対応可能です。ぜひ一度、お気軽にお問い合わせください。
グローハイのサービス詳細についてはこちら：https://glohai.com/
お問い合わせはこちら：https://glohai.com/contact
