こんにちは！グローハイの海外進出サポートチームです。
海外進出は、企業の成長戦略として大きな可能性を秘めていますが、十分な準備や戦略設計がなければ失敗に終わるリスクも高い取り組みです。特に、進出先の需要や競争環境を見極める市場調査や、文化・商習慣に合わせたローカライズ（現地対応）を軽視してしまうことが、海外進出失敗の大きな要因となっています。 海外進出を成功に導くためには、場当たり的な判断ではなく、段階的なステップに基づいた海外進出戦略の設計が不可欠です。また、実際に海外進出を成功させている企業の事例を参考にすることで、戦略の具体像をより明確に描くことができます。
本記事では、海外進出を検討している企業に向けて、海外進出戦略の全体像を整理したうえで、市場調査・ローカライズを中心とした重要なステップと成功のポイントを解説し、あわせて具体的な事例も紹介します。
■グローハイでは、市場調査やローカライズを軸に、日本企業の海外進出を支援してきました。
実際に、進出先市場の特性を分析し、現地ニーズに即した戦略設計・実行を行うことで、海外展開を成功に導いた事例を多数ご紹介しています。市場調査の活かし方や、ローカライズを通じて成果につなげた具体的な取り組みについては、以下の記事で詳しく解説しています。
目次
1. 海外進出戦略の全体像と基本ステップ
- 海外進出戦略とは何か
- 海外進出に必要な基本ステップ
- 戦略立案から実行までの流れ
2. 海外進出戦略における市場調査の進め方とポイント
- なぜ市場調査が海外進出の成否を分けるのか
- 市場規模・競合・顧客ニーズの調査方法
- デスクトップ調査と現地調査の使い分け
- 市場調査を踏まえた進出国・地域の選定ポイント
3. 海外進出戦略で欠かせないローカライズ（現地対応）
- ローカライズとは何か
- 商品・サービス・マーケティングの現地適応
- 市場調査とローカライズの関係性
4. 【御社における事例紹介】海外進出を成功に導いた戦略と取り組み
- 市場調査を起点に海外進出戦略を設計した事例
- ローカライズを徹底し現地市場に適応した事例
5. 海外進出戦略を成功させるためのポイントまとめ
- 海外進出戦略でよくある失敗と回避策
- 市場調査・ローカライズで押さえるべき重要点
1. 海外進出戦略の全体像と基本ステップ
海外進出戦略とは何か
海外進出戦略とは、自社の商品・サービスをどの国・地域で、どのような形で展開し、成果を上げていくかを設計するための方針です。国内市場とは異なる文化、商習慣、競争環境を前提とするため、海外進出ではより慎重な戦略設計が求められます。
海外進出に必要な基本ステップ
一般的な海外進出は、以下のようなステップで進められます。
- 海外進出の目的・方針の整理
- 市場調査の実施
- 進出国・地域の選定
- ローカライズ（現地対応）の検討
- 実行・検証・改善
戦略立案から実行までの流れ
海外進出を成功させるためには、計画段階での検討が重要です。
戦略を立て、市場調査を行い、現地に適応した形で実行する。この流れを丁寧に踏むことで、海外進出のリスクを抑え、成功確率を高めることができます。
2. 海外進出戦略における市場調査の進め方とポイント
なぜ市場調査が海外進出の成否を分けるのか
海外市場では、国内での成功体験がそのまま通用するとは限りません。需要の有無、競合の強さ、価格帯、購買行動などを把握せずに進出すると、想定と現実のギャップが生じやすくなります。
そのため、市場調査は海外進出戦略における最重要プロセスの一つです。
市場規模・競合・顧客ニーズの調査方法
市場調査では、以下の観点を中心に情報を集めます。
- 市場規模・成長性
- 競合企業の数や強み
- 顧客の課題やニーズ
- 価格帯や購買決定要因
これらを把握することで、自社が参入する余地があるかを判断できます。
デスクトップ調査と現地調査の使い分け
市場調査には、主に2つの方法があります。
- デスクトップ調査：公開データやレポートを用いた調査
- 現地調査：現地企業・顧客へのヒアリングや実地調査
初期段階ではデスクトップ調査で全体像を把握し、進出検討が具体化した段階で現地調査を行うのが効果的です。
市場調査を踏まえた進出国・地域の選定ポイント
- 市場が今後も成長する余地があるか
- 競争が激しすぎないか
- 法規制や政治的リスクは許容範囲か
これらを総合的に判断し、自社にとって最適な進出先を選ぶことが重要です。
3. 海外進出戦略で欠かせないローカライズ（現地対応）
ローカライズとは何か
ローカライズとは、商品やサービスを現地市場に合わせて最適化することです。
単なる翻訳ではなく、文化・価値観・商習慣を踏まえた調整が求められます。
商品・サービス・マーケティングの現地適応
ローカライズの対象は多岐にわたります。
- 商品・サービスの仕様
- 価格設定
- マーケティングメッセージ
- 販売チャネル
現地の顧客視点に立った対応が、海外進出の成果を左右します。
市場調査とローカライズの関係性
市場調査で得た情報は、ローカライズの方向性を決める重要な材料となります。
顧客ニーズや競合の特徴を理解することで、より効果的な現地対応が可能になります。
4. 【御社における事例紹介】海外進出を成功に導いた戦略と取り組み
市場調査を起点に海外進出戦略を設計した事例
ある企業は、海外進出にあたり進出国の市場規模や成長性だけでなく、競合の強み・弱み、現地消費者の購買行動まで詳細に調査しました。
その結果、自社が優位性を発揮できるセグメントを特定し、進出国・地域を絞り込んだ戦略的な海外進出を実現しています。
ローカライズを徹底し現地市場に適応した事例
別の事例では、日本国内で成功していた商品・サービスをそのまま展開するのではなく、
市場調査で得られた顧客ニーズや文化的背景を踏まえ、価格設定・訴求方法・販売チャネルを現地向けに調整しました。
その結果、「海外向けに作った商品」ではなく、「現地市場に自然に受け入れられる商品・サービス」として定着しています。
グローハイでは、市場調査とローカライズを軸に、日本企業の海外進出を支援してきました。実際の支援事例については、以下の記事でご紹介しています。
5. 海外進出戦略を成功させるためのポイントまとめ
海外進出戦略でよくある失敗と回避策
- 市場調査不足による需要の見誤り
- ローカライズ不足による顧客不信
- 事前準備不足による想定外のコスト増
これらは、戦略設計段階で十分に対策することが可能です。
市場調査・ローカライズで押さえるべき重要点
海外進出を成功させるためには、
- 市場調査で現地を正しく理解すること
- その結果をもとにローカライズを行うこと
この2点を軸に、段階的に戦略を実行していくことが重要です。
海外進出を成功させるためには、事前の市場調査をもとに戦略を設計し、その結果をローカライズとして実行に落とし込むことが欠かせません。市場規模や競合だけでなく、現地ニーズや商習慣を正しく把握することで、実現性の高い海外進出が可能になります。
市場調査とローカライズを戦略の中心に据え、段階的に取り組むことが、海外市場で成果を出すための重要なポイントです。
グローハイでは、豊富な経験と独自のネットワークを活かし、企業の海外進出を全面的にサポートしています。
市場調査から現地法人設立、ローカライゼーションの支援、SNSマーケティング、Web広告などのマーケティング戦略の構築まで、成功に向けた最適なソリューションを提供いたします。ぜひお気軽にご相談ください。
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■グローハイでは、市場調査やローカライズを軸に、日本企業の海外進出を支援してきました。
実際に、進出先市場の特性を分析し、現地ニーズに即した戦略設計・実行を行うことで、海外展開を成功に導いた事例を多数ご紹介しています。
市場調査の活かし方や、ローカライズを通じて成果につなげた具体的な取り組みについては、以下の記事で詳しく解説しています。
