こんにちは！グローハイの海外進出サポートチームです。
近年、企業がマーケティング戦略を考えるうえで最も注目しているのが「アメリカZ世代（Gen Z）」です。
1990年代後半から2010年代初頭に生まれたこの世代は、SNSとともに成長した“デジタルネイティブ”として、従来の消費者とはまったく異なる価値観を持っています。特に、彼らのSNS使用状況やブランドへの信頼形成には、インフルエンサーマーケティングが大きく関係しています。
本記事では、アメリカZ世代の特徴・価値観からSNS利用の実態、そして企業が成功するための最新インフルエンサーマーケティング戦略までを、データと事例を交えてわかりやすく解説します。
■グローハイでは海外インフルエンサーマーケティングを包括的にサポートしています。
グローハイは、アメリカNo.1のインフルエンサーマーケティングプラットフォーム「Tagger」を提供し、
企業様の海外向けSNSプロモーションやブランド認知拡大を戦略的に支援しています。
Taggerを活用することで、インフルエンサーの発掘からキャンペーン運用、効果分析までを一元管理。
データドリブンな分析と現地マーケティングの知見を融合し、
アメリカをはじめとする海外市場での効果的なインフルエンサーマーケティングを実現します。
目次
- Z世代の定義と生まれた背景
- ミレニアル世代との違い
- アメリカZ世代に共通する価値観
２. アメリカZ世代のSNS使用状況：人気プラットフォームと利用目的
- TikTok・Instagram・YouTubeなどの利用率比較
- SNSが生活や消費行動に与える影響
- SNS利用時間と情報収集の特徴
３. Z世代の価値観から見るSNSの役割：自己表現とコミュニティ形成
- 「自己ブランディング」としてのSNS活用
- リアルよりも“共感”を重視する傾向
- オンラインコミュニティと社会問題への関心
- ストーリーテリング型コンテンツの効果
- Z世代が好むブランドコラボの特徴
- 成功事例：アメリカで話題のキャンペーン紹介
- SNSプラットフォームの進化とAI活用
- Z世代が求める“本質的なつながり”とは
- 企業が今から取り組むべき戦略ポイント
1. アメリカZ世代とは？その特徴と価値観の基礎理解
■ Z世代の定義と生まれた背景
アメリカのZ世代とは、1997年から2012年頃に生まれた世代を指します。スマートフォンやSNSが日常の一部として存在する環境で育った初めての世代であり、「デジタルネイティブ」と呼ばれます。情報へのアクセスが容易で、世界中のトレンドや社会問題をリアルタイムで把握できる環境で育っています。
■ ミレニアル世代との違い
ミレニアル世代（1980〜1990年代前半生まれ）がインターネットの発展期に青春を過ごしたのに対し、Z世代は生まれたときからスマートフォンとSNSが当たり前にある環境で成長しました。そのため、彼らは情報の取捨選択力に優れ、短時間で本質を見抜く傾向があります。
■ アメリカZ世代に共通する価値観（多様性・共感・社会意識）
Z世代は「多様性（Diversity）」や「共感（Empathy）」、「社会的意識（Social Awareness）」を重視します。
彼らは企業やブランドに対して、単なる商品価値ではなく「社会的意義」や「透明性」を求める傾向が強く、自分の価値観と合うブランドを支持する傾向があります。
2. アメリカZ世代のSNS使用状況：人気プラットフォームと利用目的
■ TikTok・Instagram・YouTubeなどの利用率比較
アメリカZ世代のSNS利用率を見ると、TikTok・Instagram・YouTubeが圧倒的な人気を誇ります。TikTokは短時間で楽しめる動画コンテンツが中心で、自己表現の場として多くのZ世代が活用しています。
一方、YouTubeは情報収集や学習目的、Instagramはビジュアル中心のライフスタイル発信の場として利用されています。
■ SNSが生活や消費行動に与える影響
Z世代にとってSNSは「情報源」であり「購買判断の場」でもあります。ブランド広告よりも、インフルエンサーや一般ユーザーのリアルなレビューを重視する傾向があり、SNSが購買決定に直結しています。
■ SNS利用時間と情報収集の特徴
アメリカZ世代の平均SNS利用時間は1日あたり約3〜4時間。ニュースサイトよりもSNSから情報を得るケースが多く、トレンドや社会問題もSNS経由で知ることが一般的です。
3. Z世代の価値観から見るSNSの役割：自己表現とコミュニティ形成
■ 「自己ブランディング」としてのSNS活用
Z世代はSNSを“自分を表現する場”として活用します。プロフィールや投稿内容を通じて、自分の趣味・価値観・考え方を発信し、「自分というブランド」を形成しています。
■ リアルよりも“共感”を重視する傾向
彼らはフォロワー数よりも「どれだけ共感を得られるか」を重視します。見せかけの華やかさよりも、リアルで等身大の発信に価値を見出しており、企業の広告にも“誠実さ”を求めます。
■ オンラインコミュニティと社会問題への関心
SNSを通じて同じ価値観を持つ人とつながることを好み、気候変動や人権問題などへの意識も高いのが特徴です。社会課題に取り組むブランドはZ世代から支持されやすい傾向にあります。
4. Z世代に響くインフルエンサーマーケティング戦略とは？
■ ストーリーテリング型コンテンツの効果
Z世代は「広告らしい広告」を嫌います。そのため、ブランドメッセージを物語として伝えるストーリーテリング型の発信が有効です。インフルエンサーが自らの体験として紹介することで、より深い共感を生み出します。
■ Z世代が好むブランドコラボの特徴
彼らが魅力を感じるのは、「社会的意義」や「自己表現」を重視したコラボレーション。たとえば、環境保護団体とアパレルブランドの共同キャンペーンなど、価値観に共鳴できる取り組みが支持されます。
■ 成功事例：アメリカで話題のキャンペーン紹介
アメリカでは、スキンケアブランド「Glossier」やアパレルの「Aerie」が、等身大のモデルやユーザー参加型キャンペーンを展開し、Z世代から高い支持を獲得しました。これらはすべて、“リアルで共感できる”発信がカギとなっています。
5. 今後のトレンド予測：Z世代マーケティングの未来
■ SNSプラットフォームの進化とAI活用
今後、AIを活用したレコメンドやUGC（ユーザー生成コンテンツ）の重要性がさらに高まります。Z世代が自然に触れる形でブランドに出会える体験が求められます。
■ Z世代が求める“本質的なつながり”とは
企業にとって大切なのは、フォロワー数や一時的なバズではなく、長期的な信頼関係の構築です。Z世代は「自分の価値観を理解してくれるブランド」に継続的な支持を示します。
■ 企業が今から取り組むべき戦略ポイント
- 表面的な広告よりも“リアルな声”を発信する
- 社会的テーマと結びついたブランドストーリーを構築する
- マイクロインフルエンサーとの継続的な関係を築く
6. まとめ：アメリカZ世代を理解し、共感を生むSNS戦略を
アメリカZ世代は、SNSを通じて世界とつながり、自分の価値観を表現する世代です。
彼らは「本物」「誠実」「共感」を軸にブランドを選び、インフルエンサーマーケティングが信頼形成の要となっています。
今後のマーケティングでは、単なる広告配信ではなく、Z世代の価値観に寄り添う共感型ブランディングが不可欠です。
アメリカZ世代のSNS事情と価値観を理解することこそ、次世代マーケティング成功の第一歩となるでしょう。
グローハイでは、豊富な経験と独自のネットワークを活かし、企業の海外進出を全面的にサポートしています。市場調査から現地法人設立、コンテンツ作成、SNSマーケティング、Web広告などのマーケティング戦略の構築まで、成功に向けた最適なソリューションを提供いたします。ぜひお気軽にご相談ください。
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■グローハイでは海外インフルエンサーマーケティングを包括的にサポートしています。
グローハイは、アメリカNo.1のインフルエンサーマーケティングプラットフォーム「Tagger」を提供し、
企業様の海外向けSNSプロモーションやブランド認知拡大を戦略的に支援しています。
Taggerを活用することで、インフルエンサーの発掘からキャンペーン運用、効果分析までを一元管理。
データドリブンな分析と現地マーケティングの知見を融合し、
アメリカをはじめとする海外市場での効果的なインフルエンサーマーケティングを実現します。
