Blog

こんにちは！グローハイの海外進出サポートチームです。

このところ、日本の製造業は国内市場の縮小やグローバル競争の激化を背景に、海外進出を積極的に進めています。特にアジアや欧米市場では、日本の高品質な製品に対する需要が高く、現地生産や現地販売を通じて事業拡大を目指す企業が増えています。しかし、海外進出にはメリットだけでなく、リスクや課題も伴います。本記事では、製造業の海外展開のポイントと、成功のための戦略を具体的に解説します。

■グローハイでは海外オンライン展示会「VirtualExpo（ヴァーチャル・エキスポ）」の出展をサポートしています。

VirtualExpoは機械、建築、造船、医療、農機、航空の6分野における製造業のBtoB専門オンライン展示会です。

欧州や北米、南米、さらにはアジア、中東アフリカ等にもリーチ可能なオンラインによるビジネスマッチング・プラットフォームです。欧州バイヤーが半数以上を占めるVirtualExpoに出展することで、欧州を始めとする世界各国・地域への販路開拓が可能となります。

出展するには英語対応が必要で、グローハイでは日本企業様のVirtualExpoの営業窓口を担っております。

オンライン展示会「VirtualExpo」

目次

はじめに

第1章：製造業が海外進出するメリットとは？

1. 新規市場の開拓と売上拡大
2. 低コストでの生産体制構築
3. 現地の優秀な人材確保と技術力向上

第2章：製造業の海外進出における主なリスクと課題

1. 現地の法規制やビジネス環境の違い
2. 文化・商習慣のギャップと人材マネジメント
3. 為替リスクや政治・経済の変動

第3章：海外進出先の選び方｜成功企業の共通点

1. 進出国選定のポイント（市場規模・成長性・リスク）
2. 主要な進出先（アジア・欧米・新興国）
3. 成功企業が実践する進出戦略

第4章：製造業の海外進出を成功させるための戦略

1. 現地パートナーとの提携戦略
2. 進出前の市場調査と事業計画の重要性
3. DX・自動化を活用した競争力強化

第5章：製造業の海外進出成功事例

1. 大手企業の海外展開戦略と成果
2. 中小企業が海外進出を成功させたポイント
3. 失敗事例から学ぶ、進出時の注意点

終わりに

第1章：製造業が海外進出するメリットとは？

1.1 新規市場の開拓と売上拡大

日本国内の市場は少子高齢化により縮小傾向にあります。そのため、人口増加が続く東南アジアや、購買力の高い欧米市場への進出が重要視されています。例えば、日本の精密機器メーカーが東南アジアに進出し、現地企業向けに販売を強化することで、売上が倍増した事例もあります。

1.2 低コストでの生産体制構築

東南アジアや中国では、日本よりも人件費や生産コストが低く、現地での生産によりコスト競争力を向上させることが可能です。例えば、多くの製造業企業は、進出先での現地生産や部品調達を強化することで、コスト削減や供給網の安定化を図っています。特に、東南アジアや新興市場では、現地のサプライヤーと連携し、現地調達率を向上させることで、輸送コストの削減や生産効率の最適化を実現する企業が増えています。

1.3 現地の優秀な人材確保と技術力向上

現地には優れた技術者やエンジニアが多く、彼らの知識やスキルを活用することで、技術開発のスピードを向上させることができます。特に、AIやIoTを活用したスマート工場の導入においては、現地のIT人材の活用が成功の鍵となります。

第2章：製造業の海外進出における主なリスクと課題

2.1 現地の法規制やビジネス環境の違い

海外進出において、現地の法制度を理解し遵守することは不可欠です。例えば、中国では環境規制が厳しく、一定基準を満たさない工場は閉鎖を命じられるケースがあります。また、税制や関税の違いも考慮し、適切な進出戦略を立てる必要があります。

2.2 文化・商習慣のギャップと人材マネジメント

海外では、日本とは異なる商習慣や労働文化があります。例えば、日本企業は細かな品質管理を重視しますが、現地の従業員にはその意識が浸透していない場合があります。そのため、現地の文化を尊重しつつ、日本企業の強みを活かしたマネジメントを行うことが重要です。

2.3 為替リスクや政治・経済の変動

海外市場では、為替の変動が利益に大きく影響します。例えば、円高が進行すると、輸出ビジネスが厳しくなり、現地生産へとシフトする企業が増えます。また、新興国では政情不安がリスクとなるため、進出国の政治・経済の安定性を慎重に見極める必要があります。

第3章：海外進出先の選び方｜成功企業の共通点

3.1 進出国選定のポイント

海外進出を成功させるためには、以下の要素を考慮することが重要です。

– 市場規模と成長性：消費者の需要が拡大しているか

– ビジネス環境：法人税や労働法の整備状況

– インフラと物流：輸送コストや現地の物流インフラの整備度

3.2 主要な進出先

– 東南アジア（タイ・ベトナム・インドネシア）：製造拠点として魅力があり、日本企業の進出が多い

– 中国・インド：巨大な市場と豊富な人材

– 欧米（アメリカ・ドイツ）：高品質製品に対する需要が高い

3.3 成功企業が実践する進出戦略

成功企業の共通点として、現地パートナー企業との連携、デジタル技術の活用、そしてマーケティング戦略の強化が挙げられます。製造業の企業は、現地の物流企業と提携し、効率的なサプライチェーンを構築することで、コスト削減や納期短縮を実現しているほか、デジタルマーケティングを活用し、海外市場での認知度を高めることで販路を拡大する事例も増えています。

例えば、サプライチェーン全体の見直しやデータ活用による需要予測を行うことで、リードタイムの短縮や在庫管理の最適化が可能になります。同時に、SEOやSNS広告を活用し、ターゲット市場に向けたデジタルマーケティング戦略を展開することで、現地のバイヤーや消費者との接点を増やし、販促効果を高めることができます。

また、経済産業省の報告書でも、サプライチェーン戦略とデジタルマーケティングを統合し、全社的な経営戦略として適切に管理することの重要性が指摘されています。このように、成功企業は、現地のビジネス環境に適応しながら、サプライチェーンとマーケティングの両面で最適な戦略を実行し、海外市場での競争力を高めています。

第4章：製造業の海外進出を成功させるための戦略

4.1 現地パートナーとの提携戦略

進出国の市場に適応するためには、現地企業との協業が不可欠です。例えば、多くの製造業企業は新規市場に参入する際、現地の販売代理店やディストリビューターと提携し、販売網を拡大することで成功を収めています。同様に、ECプラットフォームやオンライン展示会を活用することで、低コストで効率的に販路を広げる企業も増えています。特に、デジタルマーケティングと組み合わせることで、現地市場でのブランド認知度を向上させ、効果的に顧客との接点を持つことが可能になります。

4.2 進出前の市場調査と事業計画の重要性

市場調査をしっかり行い、現地の需要や競争環境を把握することが成功の鍵となります。また、物流や流通の仕組みを理解し、最適な販売チャネルを構築することも重要です。特に、オンラインマーケティングを活用して、ターゲット層の行動パターンやニーズを分析し、適切な広告戦略を立てることが求められます。

4.3 DX・自動化を活用した競争力強化

IoTやAIを活用した生産管理システムを導入することで、製造プロセスの最適化が可能になります。例えば、日本の工場がAIを活用した品質管理を導入し、検品作業の効率を30%向上させたケースがあります。また、デジタルマーケティングを活用し、オンライン広告やインフルエンサープロモーションを行うことで、現地市場でのブランド認知度を向上させ、販売促進につなげることも有効な手法です。

このように、製造業の海外進出においては、サプライチェーンや工場の最適化に加え、デジタルマーケティングの活用やオンラインでの販促活動を組み合わせることで、より効率的かつ効果的に海外市場への展開を進めることが可能となります。

第5章：製造業の海外進出成功事例

1. 製造業のアメリカ市場における販売代理店開拓

概要と課題
業種: 製造業（中小企業）
課題: 製造機器やシステム開発のビジネス展開を目的に、アメリカ市場での適切な販売代理店を探す必要がありました。

ソリューション
グローハイのアメリカ拠点の経験豊富なスタッフが、クライアント様のニーズに基づき、適切な販売代理店候補をリストアップ。営業活動や交渉のサポートも行い、最適な企業とのパートナーシップ契約を支援しました。

結果と成果
信頼できる販売代理店とのパートナーシップ契約を締結。これにより、製造機器やシステム開発のビジネス展開がスムーズに進み、現地での成功を支援することができました。

2. 中小化学メーカーのアメリカ市場向けECサイト構築

概要と課題
業種: 化学メーカー（中小企業）
課題: 限られた予算の中で、中小企業向けの補助金を活用し、アメリカ市場に適したECサイトを構築する必要がありました。

ソリューション
グローハイのアメリカ人スタッフがプロジェクトを担当し、現地市場に最適なサイト構築をサポート。現地市場に精通したマーケターとエンジニアが全面的にバックアップを行い、補助金の活用も支援しました。

結果と成果
限られた予算内でアクセス数の高いECサイトを構築することに成功。これにより、アメリカ市場でのオンラインプレゼンスを強化し、ビジネス拡大の基盤を築くことができました。

3. 製造業のブランド認知度向上と問い合わせ増加

概要と課題
業種: 製造業（大手企業）
課題: 海外市場でのブランド認知度を向上させ、販売に関する問い合わせの増加を目指していました。

ソリューション
オンライン展示会「DirectIndustry」プラットフォームを活用し、ニュースレターの配信や多言語対応（英語、日本語、スペイン語、中国語）を実施。これにより、これまで販売が少なかった地域をターゲットにしました。

結果と成果
ブランドの認知度を大幅に向上させ、問い合わせを増加させることに成功。ニュースレターの閲覧によるクリックスルー数は、1週間で673％の増加を達成しました。

DirectIndustryとは、VirtualExpoが主催する、市場での認知度拡大を目指すメーカー(製造業者)と販売代理店のためのオンラインプラットフォームです。

VirtualExpo は月間訪問者数約1170万人、利用バイヤー約990万人を有するBtoB専門オンライン展示会です。 欧州バイヤーが半数以上を占めるVirtualExpoに出展することで、欧州を始めとする世界各国・地域への販路開拓が可能となります。

出展するには英語対応が必要で、グローハイでは日本企業様のVirtualExpoの営業窓口を担っております。

詳細はこちらからご覧ください。

日本企業の海外進出オンライン 展示会「VirtualExpo」：

オンライン展示会「VirtualExpo」

終わりに

製造業の海外進出は、大きな成長の機会を提供する一方で、リスクも伴います。成功するためには、市場調査の徹底、現地パートナーとの提携、デジタル技術の活用が鍵となります。企業がグローバル市場で競争力を維持するために、慎重な戦略のもとで海外展開を進めることが求められます。

グローハイでは、豊富な経験と独自のネットワークを活かし、今回ご紹介した製造業をはじめ多様な業界における海外の市場調査、SNS・インフルエンサーマーケティング、Web広告などのマーケティング戦略の構築やバーチャル展示会への出展など、手厚い海外進出サポートを提供いたします。

海外進出をお考えの際は、お気軽にご相談ください。