こんにちは！グローハイの海外進出サポートチームです。
製造業の海外展開はチャンスが大きい一方で、現地での運営には多くの壁があります。
特に、人材の確保・品質維持・コストやリスク管理といった課題は、多くの企業が共通して直面するものです。
この記事では、製造業が海外進出でぶつかりやすい3つの課題と、その解決のヒントを簡潔にまとめました。
これから海外展開を考えている企業の方は、ぜひ参考にしてください。
■グローハイでは海外オンライン展示会「VirtualExpo（ヴァーチャル・エキスポ）」の出展をサポートしています。
VirtualExpoは機械、建築、造船、医療、農機、航空の6分野における製造業のBtoB専門オンライン展示会です。
欧州や北米、南米、さらにはアジア、中東アフリカ等にもリーチ可能なオンラインによるビジネスマッチング・プラットフォームです。欧州バイヤーが半数以上を占めるVirtualExpoに出展することで、欧州を始めとする世界各国・地域への販路開拓が可能となります。
出展するには英語対応が必要で、グローハイでは日本企業様のVirtualExpoの営業窓口を担っております。
目次
- 言語や文化の違いによるマネジメントの難しさ
- 現地人材の採用・育成の課題
- 解決策：ローカルマネージャーの登用と社内コミュニケーションの強化
- 日本基準の品質を維持する難しさ
- サプライチェーンの不安定化
- 解決策：現地QC体制の整備とデジタルによる“見える化”
- 想定外コスト（物流・税制・為替変動など）の発生
- 政治リスク・インフラ問題の影響
- 解決策：複数拠点分散と現地専門家の活用
第1章：人材・マネジメントの課題
言語や文化の違いによるマネジメントの難しさ
海外進出した製造業では、まず現地スタッフとの意思疎通の難しさが大きな壁になります。
言語だけでなく、働き方・報告の仕方・上下関係の捉え方など、文化的背景の違いが日常的な誤解を生みます。
たとえば、日本では「報告・連絡・相談（ホウレンソウ）」が重視されますが、海外では「自主判断とスピード」を評価する文化が多く、指示待ちを嫌う現地スタッフもいます。
また、日本的な“暗黙の了解”や“以心伝心”は通用しづらく、期待値を明確に言語化しないと成果が出にくいという問題も生じます。
現地人材の採用・育成の課題
多くの企業が直面するのが「現地人材の確保と定着」です。
現地では有能な人材ほど外資系や大企業に流れやすく、中小製造業が求めるスキル・勤勉さを持った人材を採用するのは難しい現実があります。
さらに、日本企業に対しては「昇進が遅い」「意見が通りにくい」といった印象を持たれることもあり、長期定着を妨げます。
また、技術職では教育コストが高く、一度育てた人材が転職してしまうことでノウハウが流出するリスクも指摘されています。
解決策：海外進出支援サービスの活用と社内コミュニケーションの強化
効果的な解決策として、現地事情に精通した専門家や海外進出支援サービスの活用が挙げられます。
専門家のネットワークを通じて、現地の採用市場や労働環境を把握しやすくなり、優秀な人材の確保や定着につなげることができます。加えて、採用後の教育体制や評価制度の設計についても、現地文化に合わせた最適化を支援してもらうことで、早期離職やミスマッチの防止が期待できます。
また、日本本社と現地拠点のコミュニケーション強化も欠かせません。オンライン会議や翻訳ツールを活用し、定期的な情報共有を行うことで、現場の課題や意見が経営層に届きやすくなります。さらに、異文化理解研修やリーダー層向けトレーニングを導入することで、言語だけでなく価値観の違いにも柔軟に対応できる体制が整います。
弊社グローハイはアメリカ発祥のコンサルティング会社であり、各国の現地パートナーや人材ネットワークと強いつながりを持っています。そのため、採用支援だけでなく、現地法人設立やマネジメント体制構築など、企業の課題に応じた包括的なサポートが可能です。
グローハイのサービスについて詳細はこちらのHPをご覧ください。
グローハイのサービス：https://glohai.com/service
第2章：品質・生産管理の課題
日本基準の品質を維持する難しさ
製造業が海外に進出すると、多くの企業がまず直面するのが品質の維持です。
日本国内で培ってきた高い品質基準を、現地スタッフや協力工場にそのまま求めるのは難しく、作業精度や管理意識にばらつきが生じがちです。
特に、手順書やチェックリストを形式的に守っても、品質に対する“価値観”が共有されていない場合、見えないミスや再発が発生します。
また、現地での資材調達によって原材料のばらつきが生まれるケースもあり、これが製品の信頼性低下につながることがあります。
サプライチェーンの不安定化
もう一つの課題は、サプライチェーン全体の安定性です。
新興国では物流インフラが未整備な地域も多く、交通渋滞や港湾混雑による納期遅延が起こりやすいです。
さらに、為替変動・貿易摩擦・政情不安など外的要因も多く、計画どおりに生産・出荷が進まないリスクを常に抱えています。
コロナ禍以降は、特定国に依存した調達や生産体制の脆弱性が明らかになり、「多拠点分散」や「ローカル・サプライチェーン構築」の重要性が高まっています。
解決策：現地QC体制の整備とデジタルによる“見える化”
品質と安定性を両立させるためには、現地で完結する品質管理（QC）体制の構築が不可欠です。
日本から指示を出すだけでなく、現地の品質担当者に権限を持たせ、迅速に判断・改善できる体制を整えることが重要です。
また、近年ではIoTセンサーやクラウドシステムを活用した生産ラインのデジタル“見える化”が進んでおり、不良率や稼働状況をリアルタイムで把握できます。
これにより、遠隔からでも本社が状況を監視し、早期にトラブルを発見・対処できるようになります。
第3章：コスト・リスク管理の課題
想定外コスト（物流・税制・為替変動など）の発生
製造業の海外進出では、初期投資以外の隠れコストが経営を圧迫するケースが多く見られます。
たとえば、輸送費や原材料費の高騰、現地通貨の変動による損失、さらに国ごとに異なる税制や関税制度への対応コストなどです。
特にアジア圏では、輸出入手続きにかかる時間や手数料が想定以上となることも多く、「物流コストの不透明さ」が収益を削る要因になります。
また、最低賃金の上昇や社会保険負担など、人件費も年々増加傾向にあり、「人件費の安い国」神話はすでに崩れつつあると言われています。
政治リスク・インフラ問題の影響
コストに加えて、政治・社会情勢の変化も大きなリスク要因です。
政権交代や法制度改定によって突然ビジネス環境が変わり、現地子会社の運営が制限されたり、税制優遇が打ち切られるケースもあります。
また、道路や電力・通信などのインフラが脆弱な地域では、停電や交通トラブルが生産スケジュールに直接影響することも少なくありません。
特に近年は、地政学的リスク（米中摩擦・南シナ海情勢など）がサプライチェーンに波及しており、「想定外の中断リスク」が経営判断を難しくしています。
解決策：複数拠点分散と現地専門家の活用
こうしたリスクを軽減するためには、まず生産・調達・販売の拠点を一国に集中させない「分散戦略」が有効です。
たとえば、中国からベトナム・インド・タイなどへの「チャイナ・プラスワン」展開はその代表例です。
複数の拠点を確保することで、政情変化や自然災害が発生しても、サプライチェーン全体の継続性を保ちやすくなります。
また、現地の法律・税務・労務に精通した専門家（会計士・弁護士・コンサルタント）を活用することも欠かせません。
現地当局との交渉や規制対応をスムーズに進めるためには、ローカルパートナーとの連携が重要で、「現場で判断できる体制」を築くことがリスク低減につながります。
さらに、為替リスクについては、ヘッジ取引や外貨建て契約など、金融面での防衛策も有効です。
経営判断のスピードを上げるために、各拠点の財務データを可視化し、リアルタイムでコストを把握できる仕組みを導入する企業も増えています。
さらに、品質教育を継続的に行うこともポイントです。
日本式QCサークルの考え方を現地スタッフにも理解してもらうことで、単なる“検査”ではなく、“改善意識”を根付かせることができます。
おわりに
海外進出を成功させるためには、日本的なやり方に固執せず、現地の文化や強みを取り入れることが重要です。
現地スタッフの柔軟さやスピード感と、日本企業の品質や改善力を組み合わせることで、強いハイブリッド経営が生まれます。
また、経済や政治情勢は常に変化しています。
そのため、計画を固定せず、現地の変化に合わせて柔軟に戦略を見直す姿勢が欠かせません。
最終的に成功するのは、完璧な仕組みを持つ企業ではなく、現地と共に成長できる企業です。
海外進出はゴールではなく、次の成長へのスタートラインです。
グローハイでは、豊富な経験と独自のネットワークを活かし、企業の海外進出を全面的にサポートしています。市場調査から現地法人設立、コンテンツ作成、SNSマーケティング、Web広告などのマーケティング戦略の構築まで、成功に向けた最適なソリューションを提供いたします。ぜひお気軽にご相談ください。
グローハイのサービス詳細については、こちらのリンクをご覧ください: https://glohai.com/
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欧州や北米、南米、さらにはアジア、中東アフリカ等にもリーチ可能なオンラインによるビジネスマッチング・プラットフォームです。欧州バイヤーが半数以上を占めるVirtualExpoに出展することで、欧州を始めとする世界各国・地域への販路開拓が可能となります。
出展するには英語対応が必要で、グローハイでは日本企業様のVirtualExpoの営業窓口を担っております。
